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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 如何换个思路卖货

如何换个思路卖货


中国营销传播网 2019-07-20 作者: 黄静 访问人数: 6076


话说一个便宜三个爱卖场里铺天盖地的特价标签特价堆头前人潮汹涌的客流还有海报广播喇叭的各色宣传?#36335;?#25105;们都置身于特价的包围从厂家的角度来说采购天天找自己要特价特价特价再特价从采购的角度来说不做特价怎么冲销量别?#24605;?#20570;?#23435;?#23601;必须要做还要做得更特才行现在无论是卖场还是厂家都发现了一个怪相特价才能卖不特就不动于是厂家业务员和采购都被没完没了此起彼伏的特价?#21697;?#20102;客人?#19995;丛?#19981;买账

那么我们不得不思考一个问题做销量只能靠特价吗

消费者除了特价就不认其他促销方式了吗

采购除了特价就不?#19981;?#20854;他促销方式吗

其实非也

案例?#20309;?#20160;么返还5%消费税比?#23548;?0%更受欢迎

1989年铃木向董事会提议在伊藤洋华堂开展返还5%消费税的促销活动

当?#24444;?#26377;人都觉得这个提议非常可笑因为当?#27604;?#26412;经济低迷市场上?#23548;?0%的商品根本无?#23435;式R?

铃木分析认为当时顾客主要对消费税上涨有怨言如果以返消费?#21485;?#25163;返还消费税带来的效果一定比直接?#23548;?#26356;给力

活动推出后顾?#22836;?#21709;热烈营业额同比增长75%

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为什么说不能盲目的?#38750;图P?#39318;先价格只是一个单纯的数字我们在做销售的时候要引导顾?#25237;?#20215;值的认知而不是单纯的价格价值是由价格和附加值组合的价格跟成本有关系在如今尤其是快消领域没有那么多暴利产品成本价格通常没有太大的弹性我们应该注重对附加值的宣导在商品销售的时候让顾客感受到基于产品而感受到的更多的增值服务比如说10块钱买?#40644;?#27700;贵?#36824;?#22914;果单纯从价格来说很多水都只卖一块多两块多这样从价格比较就显得贵就算做特价8.5元还是贵但如果我们告诉顾客这瓶水的水源珍贵有礼品赠送可以参加游戏还可以抽奖还可?#21592;?#21517;参加这就是街舞?#20445;?#29616;场有不同水的水质营养安全性试验等等把优惠活动互动游戏教育分享各?#20013;问?#30340;增值服务给到顾客顾?#31361;?0块钱能卖到那么多的东西那还贵?#36824;?

所以我们不是卖价格我们是要通过商品卖概念卖感受卖快乐卖梦想给顾客商品?#22270;?#26684;都变成了一个?#25945;?#21644;载体我们要思考的是如何让这个?#25945;?#26356;加丰富更加吸引人

其实说?#38477;ף?#24590;么做销售应该是厂家的事情卖场只是提供一个销售的?#25945;?#21830;品价格营销资源这些都是厂家的定什么价用何种方式去卖投入多少资源这都是厂家决定的不应该让采购整天在那里提要求要做什么做什么而应该厂家早早做好了告诉采购就这样做一定有销量你的生意?#27604;?#20320;做主很多人不善于掌握生意的主导权而是被动?#21364;?#23458;户提要求然后再来抱怨对方要求多这真的是很奇怪的思维

厂家在做促销设?#39057;?#26102;候一定要发散性的思维着力于呈现多元化的价值把附加值做大这样?#36824;?#33021;跳脱特价泥潭还能提高消费者的满意度更好的冲?#23548;比?#35774;计出好的促销方案不是一件容易的事情需要基于对产品对市场对消费者对卖场的深入研究和了解所以需要厂?#19968;?#24515;思用功夫

人群在市场在需求在机会在你打算怎么去抓住




关于作者
尚无作者?#25484;? height=100 width= 黄静黄静卖场后台?#20302;成?#35745;专家零供关系课题研究者十余年的专业采购工作经历从国有大型零售企业到外资大卖场先后担任采购课长采购经理采购总监培训总监等职务在现代零售行业拥有较为完整的从业经历在零供关系方面有深入的研究尤其对供应商关心的采?#20309;?#39064;?#27010;?#38382;题费用问题合同问题各类冲突解决问题有较?#20302;?#30340;研究
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本页更新时间: 2019-10-21 05:39:56
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