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产品过剩时代渠道商如何挑选适合自己的产品


中国营销传播网 2019-07-20 作者: ?#35780;?#40511; 访问人数: 5616


对于产品过剩?#20445;?#36825;个已经不是一个新鲜的话题了各种各样的产品在市场上我们几乎都能见?#21073;?#29978;至以往在国外才能见到的产品今天在国内也会见?#21073;?#29978;至还会见到国外所见不到的也?#40644;?#24618;了

不过对于活跃在市场上的渠道商来说面对产品过剩又应该怎么选择到适合自己发展的产品以应对竞争对手和时代淘汰所可能带来的挑战呢今天笔者就此话题?#40644;?#19982;大家探讨一下共同学习进步

做好定位与规划

孙子曰?#20309;?#25112;而妙算胜者得算多也未战而妙算不胜者得算少也从一个企业发展的角度上来说不管是大到跨国企业还是小到只有一个人注册的个体工商户在产品的选择上第一就要非常注重的就是该产品是否符合企业的定位与规划

为什么这么?#30340;أ?#39318;先就是表现在选择该产品之后你就要进行资金和市场的投入资金的投入很容易体现但是对于市场的投入可能就需要经历一段时间的考验比如人脉资源等如果该产品与自身的资源和人脉不甚匹配也有违自己对公司发展的规划那么等于前期的投入就打了水漂如果能在较短的时间内就感受到不妥进而选择退出还好不然就会给自己带来资金方面的压力更为严重的可能还会受到该产品竞争对手的排挤甚至令自己丧失了产品销售的最佳时期导致更多的悔恨

所以对于一个聪明的渠道商来说总比较?#19981;?#21463;到来自外界的打鸡血式的知识灌输要给予来推销产品的业务员一个机会其实也是在给自己一个选择产品促进发展的机会不过笔者更想说的是?#33322;?#35758;渠道商朋友一定要有自己的定位和规划哪怕这个定位和规划目前还是不够清晰的但是起码得有自己的那个称在哪里这样你就会有了做?#38376;小?#30340;标准而不至于左右为难难以决策

抓大势迎大局

孙子曰善动敌者形之敌必从之予之敌必取之以利动之以卒待之故善战者求之于势不责于人故能择人而?#38382;ơ?#20174;产品的生命周期来说任何产品都是有其寿命时限的所以对于产品的选择方面一个比较好的选择时机就是在发展的上升期

那么怎么去判定产品的生命周期呢在这里有一个不成文的规矩那就是当一个产品在你所在的朋友圈中闻所未闻的时候一般情况下都会判定为该产品处于一个起步阶段当该产品已经在朋友圈中已有人听闻并?#19968;?#26377;较少数人已经赚取到一定收益的时候说明该产品已经是处于一个发展的上升期了所以很多人都是在这个时候做出选择该产品的决定的

从产品发展的角度上来说这个可以说是能够作为判定抓住一个产品的大势所做的一个决策但是并不是惟一的也并不一定就会非常准确因为你还得考虑一个大局做出迎大局的决策怎么去迎大局用艾?#39029;?#36895;热电热水器楼总的话说那就是你作为一个电器渠道商不但要时刻关注到电器行业发展趋势而?#19968;?#35201;更加清楚所有的电器产品中哪个产品才是最好地体现出你的敏锐眼光?#22270;?#20540;所在的把握住了就说明你把握住了发展大局迎合了行业和产品发展的大局势

所以在产品的选择上对于渠道商来说笔者建议一定要懂得审时度势看准了就出手看好了?#25237;?#25163;才能真正做到抓大势迎大局

实干兴邦更注重速动

孙子曰胜兵先胜而后求?#21073;?#36133;兵先战而后求胜善用兵者修道而保法故能为胜败之政一般认为在选择产品的时候有很多的渠道商都会有对厂家存在诸多的担心比如供货周期品牌推广市场操作等等对于自己本来就没有任何头绪的那就更会?#20197;?#31967;了

其实这归根结底都是渠道商们对于自身的定位和规划比较模糊所导致的其实从发展的角度上来说如果一个产品已经进入到成熟期时才选择的话那已经不是企业选择产品而是产品选择企业了所以修道而保法其实就是渠道商日常就要去做的基础工作把基础工作做好做足了在面临产品的选择时你的侧重点就不会在于产品本身而是开始注重对于该产品选择之后是否能够快速启动起来

所以当面对产品的选择时渠道商在对产品?#25512;?#19994;进行考察的时候笔者建议渠道商朋友们就要更加懂得善于听其言观其行?#20445;?#23545;产品品牌和营销团队有更多的认识无论是从营销观念思维和行动上都要有一个基本的?#38376;小?#26631;准就像我们以前经常听到这样一个词语实干兴邦从营销的角度上来说实干兴邦其实更加的注重的就是速动快速行动起来敢于?#28304;?#24555;速改进和提升只有这样才能快速地应对市场摘取胜利果实

在十多年前的粤西地区曾流传过这样一个与婚姻有关的话语要么通过钓个金龟婿快速提高生活条件要么通过娶个有钱?#24605;?#30340;女孩快速改善生活环境选择一个产品对于渠道商来说已经是一个很平常的事情但是正确与否能否对自身发展更加有利则是一门很深的学?#21097;?

有相关统计数据显示速热式电热水器是目前家电行业产品中惟一年增长率超过50%的电器正如艾?#39029;?#36895;热电热水器楼总所言对于这样一个处于发展上升期的产品你不赶紧抓住时机上马更待何时呢

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本页更新时间: 2019-10-21 05:39:56
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