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社群营销讲师盛斌子全网全员网红病毒营销


中国营销传播网 2019-07-20 作者: 盛斌子 访问人数: 6127


这家是一个跨界的时代这是一个碎片化时代每一件事情都是单独存在每件事都是可以做到极致的但是每件事情表面上看只是这件事但是又是系统营销From EMKT.com.cn的一份子每件事情的原?#23478;?#20041;越?#19995;?#27169;糊边界越?#19995;讲?#28165;晰?#28909;?#23186;体难道只是沟通传播的载体

在我们这个时代媒介又变成渠道

渠道是卖产品的在我们这个时代又可?#21592;?#25104;传播的载体

所在经营的的每个基本要素产品渠道推广团队物料越?#19995;?#36793;界不清越?#19995;?#19968;体化

什么是一体化

我们知道前几年砍价联盟明星签售万人疯抢等促销方式如火如荼但是这一两年遭遇?#23435;?#27604;严重的挑?#21073;?#23588;其是省会城市和中心城市更无论北上广深这些一线城市这种以砍价联盟明星签售为主题的大型爆破活动它的效果越?#19995;?#24369;越日趋式微

经常有经销商说不搞促销活动是?#20154;?#25630;促销活动是找死最主要的原因是什么?#35838;?#20160;么我们这些促销活动的效果日趋式微最主要的原因就是四个碎片化导致的

?#28909;?#25105;们的营销的生态环境发生了根本性的变革那么变革的方向在哪里呢盛老师提出了营销一体化那么什么是营销一体化它有三层含义

第一层含义叫一群人一阵子一条心做品销一体化的促销活动这句话非常?#23186;?#37322;传统的大型促销活动基本上是以短期之内释放促销政策以单纯的成交为目的以价格战作为最核心的手段或者说载体

那么新型的品销一体化促销活动是怎么玩的

言外之意除了单纯的促销行为之外我们还要做品牌力提升的行为做产品的包装做团队的管理和经营的理顺等等言外之意促销是一个端口一个噱头我们通过促销玩的不仅仅是单纯的以价格?#21073;?#20197;单纯的释放政策的这么一种促销行为而是做品牌销售管理经营一体化的促销活动这是盛老师想表达的第一层含义

第二层含义是要借促销之名做好7个一体化主要表现在

从线上到线下做全网营销

从前端到后台做全员营销

从话题到事件做病毒营销

从视频到游戏做网红营销

从会员到粉丝做三层分销

从新?#19997;?#21040;老?#19997;?#32769;?#19997;ͣ?#20570;社群营销

从新品到老品做爆款营销

那么我简单的把这七个一体化解释一下

什么是从线上到线下做全网营销

言外之意我们现在推广和促销或者说推广和传播的切入点因为极度的碎片化?#27807;?#27599;一个媒介或载体都成为我们推广品牌宣传促销政策传达产品卖点的窗口?#28909;?#21333;张折页海报pop立牌刀旗户外车体灯箱广告牌上面是线下的线上的更是多如牛毛?#28909;?#21508;类自媒体?#28909;?#25238;音今日头条微信微博微电影包括各类纯电商和行业细分的电商都是我们传播品牌推广产品和诉求产品口?#29275;?#20197;及传达核心卖点的载体

什么是从前端到后台做全员营销

我们想?#27604;?#30340;自以为做销售都是公司各级销售人员的事情?#28909;?#26159;导购店长老板的事情在新零售主导的时代?#23548;?#19978;销售是全员的事情言外之意导购店长老板之外还有他们的七大姑八大姨左邻右里亲朋好?#35757;?#31561;以及公司的后台?#28909;?#21806;后财务客服人力资源行政等等各级人员都可以利用自身的人脉关系和自身的资源成为公司销售渠道的一部分

也不仅仅是公司的人员还有公?#23601;?#30340;人员?#28909;?#38750;竞争品?#39057;?#23548;?#28023;?#24215;长老板新?#19997;?#32769;?#19997;?#20197;?#26696;?#31867;隐性渠道?#28909;?#23478;装公司设计师水电工安装工泥工瓦工?#25512;?#24037;等等都有可能成为我们全员营销的一份子

什么是从视频到游戏做网红营销

每一次借新品推广促销活动或者其他主题营销活动的契机我们?#23435;?#21253;装一个网红?#28909;?#25105;们包装设计师成为我们的网红我们包装核心客户也就是核心消费者核心业主等等成为我们的网红我们包装公司自己的营销人员成为网红利用病毒营销助推网红?#32479;?#26412;的在区域市场快速的裂变

什么是从话题到事件做病毒传播

前几月的流浪大师事件我想必大家都应该听说过了 这个概念的炒作?#23548;?#19978;背后是?#32479;?#26412;甚至是零成本的传播为什么因为大师的推出符合我们心目当中对新闻热点的一个心理动因这么有才学的大师这么?#24515;?#37327;的大师竟然在街上流浪自我放逐无形当中击中?#23435;?#20204;当代每一个人的内心最温暖最柔软的部分

什么是从新?#19997;?#21040;老?#19997;?#20570;社群营销

社群营销是最近一两年非常火爆的一种营销?#38382;?#21644;营销载体社群营销最大的?#20040;?#26159;可以蓄水养鱼利用建群的方式完成基本服务增值服务硬性洗脑软性洗脑从而快速的达成传播推广和交易的行为无论是线上还是线下从会员到粉丝我们可以做三层分销言外之意每一个新?#19997;͡?#32769;?#19997;ͣ?#38750;竞争品?#39057;?#23548;?#28023;?#24215;长老板所有的隐形渠道各级营销人员以及后台的各级人员只要他们愿意参与我们的促销活动他们的每一次分享点赞转发发起团购发展下线协助成交等等行为都有相应的积分每一次积分?#32423;?#24212;着相应的奖励

?#27604;?#25512;广一体化还包括其他的各?#20013;?#33829;销行为?#28909;?#20174;新品到老品我们做爆款营销利用每一次主题营销的行为我们包装一些套餐服务包装一些爆款利用特价或者说核心买点借助网红营销全员营销三层分销社群营销大面积的释放促销的潜能

第三层意思有人也许会问说盛老师你是不是还在教我们做大型全国一体化的联盟爆破活动

其实我说的不是这个意思或者说所要表达的不仅仅是这个意思

诚然全国性的区域性的或者跨区域性的单品牌多店联动或者多品牌多店联动是盛老师所要表达的表面上的意思但是它背后的意思是一群人一阵子一条心的品销一体化的促销以及围?#30772;?#38144;一体化的七个联动这在某种程度上已经完成了传统促销到新零售促销的转型和突围

最后我要强调的是在品牌销售一体化促销模式指引下不仅可以做大型促销还应该做到大型促销活动小?#31361;?#25972;体促销活动碎片化促销活动常态化三个方向

大?#31361;?#21160;小?#31361;?#35328;外之意我们除了做大?#31361;?#21160;全国全省联动之外我们应该把品鉴会小?#31361;?#21160;以会销的?#38382;?#25226;它常态化

整体活动碎片化是什么意思我们?#38405;?#19968;类主题为核?#27169;?#20570;常态化碎片化的促销活动以单店为出发点根据不同的?#19997;?#30340;圈子设定不同的话题做一些小而美的促销活动这是我要强调的第三层意思

盛斌子老师介绍

1耐用消费品泛家居领导力与管理销售运营渠道运营管理专家

2营销实战干货猛料新营销天龙八部作者

3广东省2013年度优秀职业经理人之一

4广东营销学会?#23435;?#22996;员

52015-2017中国百强讲师中国500强讲师

6广东科技大学客座教授

7联系方?#21073;?3068668480 QQ460837291



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本页更新时间: 2019-10-21 05:39:58
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