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市值超过80亿 淘品牌三只松鼠上市后存喜与忧


中国营销传播网 2019-07-20 作者: 电子商务研究中心 访问人数: 5175


一事件背景

7月12日互联网零食品牌三只松鼠正式登陆A股市场在深交所创业板挂牌上市股票代码300783发行价14.68元与其他企业敲钟环节不同的是挂牌当天三只松鼠将敲钟仪式交给了品牌IP三只松鼠人偶上台完成截至下午三点三只松鼠股价涨至21.14元较发行价14.68元上涨44.01%总市值达到84.77亿元

从2012年6月19日上线卖出第一单开始三只松鼠的崛起便一发不可收拾经过7年的摸爬滚打成为坚果品类零售?#25346;?#30340;扛把子并开始由淘宝店铺走向品牌IP化与线下门店化上线仅半年就实现销售收入3000余万元同年首次参加天猫双十一日销766万元名列食品电商销售第一名2018年全年营收70亿实现净利润3亿完成了从淘宝店铺到上市公司的蜕变

以下为三只松鼠招股书披露的部分核心数据三只松鼠IPO招股书全文?#30053;أ?#35814;见专题http://www.100ec.cn/zt/szssIPO/

l 营业收入三只松鼠2016-2018年三只松鼠分别实现营业收入44.23亿元 55.54亿元和70.01亿元净利润2.37亿元3.02亿元和3.04亿元营业收入分别同比增长116.47%25.58%26.05%2019年一季度公司营收净利润分别为28.68亿2.49亿元分别同比增长27.17%6.95%增长势头显著且稳定

l 销售平台2014年2015年2016年及2017年1-6月三只松鼠通过天猫商城实?#20540;?#38144;售收入分别占到营业收入的78.55%75.72%63.69%及55.22%

l 坚果产品2014年2015年2016年及2017年 1-6月坚果产品的销售收入分别为81,184.45万元164,039.78万元 307,824.01万元及197,375.77万元占主营业务收入的比重分别为87.85%80.44%69.83%及68.51%

l 融资记录最早的是IDG资本的150万美元A轮融资2013年7月获B轮600万美元领投方为今日资本IDG跟投2014年三只松鼠获C轮融资今日资本和IDG资本共投资1.2亿元2015年9月获得总金额达3亿元人民币的第四轮融资投资方为峰瑞资本

二专家点评

年仅7岁的三只松鼠带上亮丽?#23548;?#19978;市成功IPO之路为?#25105;?#36335;?#37096;?#19978;市之后三只松鼠将会讲述怎样的故事?#35838;?#26469;还会遇到哪些挑?#21073;?#21738;些问题需要解决?#35838;?#27492;长期关注电商行业发展的网经社电子商务研究中心特发布电商快评供媒体参考选用

解读一三只松鼠?#32972;?#21151;IPO将带动更多淘品牌上市

众所知周三只松鼠的上市之路可谓是一波三折从2017年3月29日三只松鼠向证监会递交招股?#24471;?#20070;正式向资本市场进军到2018年6月25日三只松鼠第三次进入IPO排队阶段审核状态为预先披露更新两年内三次IPO这在国内企业中也实属少见今年5月16日证监会公告称三只松鼠首发获通过而近两个月后的今天伴随锣声一响三只松鼠漫长上市征程至此划上一个句号

对此网经社电子商务研究中心特约研究员武?#33322;?#21335;北公司创始人高攀认为淘品牌三只松鼠上市之路一波三折最终于今天成功上市对于众多电商卖?#19968;?#32593;络品牌是一种激励一种鞭策更起到了很好的带动作用淘品牌三只松鼠从成立到尝试上市只花了3年时间从成立到成功上市也只花了7年时间三只松鼠2012年创立2015年开始尝试登陆A股期间多次尝试因各种原因上市未果如今成功上市过程是不顺利的却更真实更接地气在当?#26696;?#22320;政府补贴IPO热情重燃的背景下三只松鼠的成功上市必将对一些有意向IPO的规模化中小企业和网络品牌的起?#20132;?#26497;带动作用

此外网经社-电子商务研究中心特约研究员新零售商业分析师云阳子三只松鼠上市?#24471;?#20102;高度依赖阿里的淘品牌在二级市场得到认可未来估值的想象力会在新零售?#36739;}?#32447;上线下的融合全渠道战略的实施

解读二市场红利助力三只松鼠打造坚果品类电商品牌

2012年章燎原创立了三只松鼠彼时三只松鼠还只是一个小小的淘宝店铺随后三只松鼠很快就开启了狂奔模?#21073;?#19968;年之后做成?#24605;?#26524;品类的电商第一品牌而站在7年后的今天回看过去探讨三只松鼠成功的因素?#38047;心?#20123;?#20426;?

对此网经社电子商务研究中心主任曹磊表示三只松鼠的成功一方面得益于三只松鼠赶上了国内消费升级的大环境和时间点从坚果品类实现了快速突破另外三只松鼠通过成功打造卡通坚果品牌?#31361;?#32852;网短平快销售模式快速占据了市场份额成为?#24605;?#26524;电商细分领域领先者

曹磊总结了三只松鼠能从0-1快速崛起的其点成功之道1抓住机遇消费升级2品牌形象IP化3销售渠道在线化4商品品类多元化5产品细节人性化6产品组合1+N?#20445;?快速融资做强做大

此外网经社电子商务研究中心特约研究员?#26412;?#19996;晓腾飞供应链管理有限公司总经理陈虎东表示三只松鼠能够上市有以下几个方面的原因

首先零售场景是一种更生活化的场景与人的关系最近因为关系到人的日常吃喝拉撒三只松鼠这类休闲类零售食品能够快速地发展壮大并上市其实还是与倡导快乐消?#36873;?#36731;松生活这种理念分不开的这种理念与人的关系就拉近了

其次坚果类零售市场其实一直没有给消费者以突出的印象尽管品牌众多但是直达人心的品牌还是比较少的总体而言大家对于这个市场并没有细?#20540;?#24847;识三只松鼠做到了将坚果类零售市场品牌予以凸显出来自身的定位还是比较清晰的

至于公司采用的线下扩展门店供应链和物流体系建设虽然是很多公?#22659;?#35268;化的运作方?#21073;?#20294;是因为存在上述两个方面的原因所以只要不出什?#21019;?#30340;岔子例如?#22987;?#20379;应商准入仓储管理等方面基本上就能保证扩展地比较快毕竟坚果品类定位明确光这一点就已经让其站在风口上了

最后还有一点也很重要就是三只松鼠的成功在于质量保证也就是说三只松鼠遵循着基本的常识在做事例如其对于原材料的控制很?#32454;?#21407;材料的成本在其整个成?#31350;?#26550;中是最高的

陈虎东进而指出三只松鼠的成功其实是一个稳打稳扎的例子并没有特别突出的商?#30340;剑?#20854;只不过是遵循着人们的常识在做事情关注消费者关注质量很简单的两点其实蕴含着稳健的经营理念告诉我们实干才是唯一的捷径不糊弄才是做大的前提

解读三产品研发供应链整和能力将是上市后的主要挑战

据网经社电子商务研究中心(100EC.CN)数据监测显示2014年-2018年食品电商行业交易规模分别为400亿元600亿元1300亿元2400亿元2800亿元分别同比增长23.45%50%116.66%84.61%16.66%增长势头显著且稳定在2014年到2016年期间呈现快速增长趋势2017年到2018年这两年虽保持增长但有所放缓数据表明消费者的偏好和购买力对休闲食品零售行业具有直接影响而一旦短期内消费者的口味和喜好出现较大变化?#21482;?#32773;坚果供应市场出现重大波动都会对三只松鼠产生较大冲击

对此网经社电子商务研究中心特约研究员又一城新零售?#23435;?#40654;代?#31080;?#31034;随着工作?#34581;?#27963;节奏加快零食的代餐和情?#24418;?#34249;的双重功能成为消费者减压品质生活的?#34892;?#34917;充零食行业市场增长?#21344;?#24040;大但线上和线下巨头之间竞争激烈始终没形成垄断性的代表企业三只松鼠近年来尝试新零售模?#21073;?#20174;天网?#20445;?#30005;商平台到?#23395;?#22320;网?#20445;?#23454;体门店到利用人网每日一淘做社交电商形成全渠道的销售模式成功上市一方面募集更多资金利于更好完善全渠道销售体系为消费者带来更好体验另一方面起到背书作用利于品牌宣传及招商?#29992;ˡ?

此外网经社电子商务研究中心特约研究员原TUV莱茵?#29616;?#38598;团电子商务专?#39029;?#22855;俊表示三只松鼠是典型的互联网零食品牌它的诞生和崛起抓住了国内网络?#20309;?#30340;红利期和风口因此有了突飞猛进的?#23548;?#34920;现由于是在零食这个高周转的细分领域曾经有一些产品质量与品控的投诉这对其还是有一定地?#22909;?#24433;响

陈奇俊认为其产品研发能力和供应链整和能力将是其上市后的所面临的主要挑战 同时线上流量竞争激烈线下实体商业去中心化的业态也将是其所面临的另一挑战

解读四屡陷质量门 食品安全把关应放首位

三只松鼠一?#21271;?#21463;食品安全问题的困扰从招股书?#37096;?#20197;看出从2017年3月份至2017年7月份三只松鼠因为食品?#29615;?#21512;标?#32423;?#25509;到了7起诉讼涉嫌的产品包括了奶油味瓜子和田骏枣雪菊冻干柠?#21183;?#39321;辣卤藕等产品

以往三只松鼠用互联网思维打天下采用的是代工贴牌模?#21073;?#21363;食品由代工厂加工生产出来然后贴上三只松鼠的牌子再放到淘宝店对外出售这种经营模式使得三只松鼠对产品质量难以把控旗下食品质量频频亮红灯例如在三只松鼠进行IPO期间曾被曝出产品质?#35838;?#39064;2017年8月15日正处在上市关键期的三只松鼠因食安问题被原国家食药监总局通报其1批次开心果霉菌超出国家标准1.8倍

对此网经社电子商务研究中心法律权益部助理分析师蒙慧欣表示三只松鼠出现食品问题?#24471;?#20854;在食品原材料的选取加工等某一环节上出现不合规甚至是不达标的可能性其食品安全性值得怀疑就目前来看三只松鼠大部分产品都是代工厂生产的在?#22235;?#24335;上虽弥补了自身产业链不完整的?#27605;|?#20294;也因其过度依赖代工厂出现了不少弊端尤其是在食品安全把控上如若三只松鼠没有做好供应商把控和产品出厂检测甚至在选取代工厂不达标的情况下生产产品一定程度上会加剧其产品出现食品安全问题的风险

曹磊也曾表示三只松鼠需要去思考如何从根本上去解决自身存在的一些问题?#28909;?#28040;费者深恶痛绝的食品安全问题


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本页更新时间: 2019-10-21 05:39:58
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