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中国营销传播网 > 品牌经纬 > 戏说陶业渠道裂变及第三类品牌的终端运营

戏说陶业渠道裂变及第三类品牌的终端运营


中国营销传播网 2019-07-23 作者: 谭正志 访问人数: 7937


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以前的行业终端渠道找一个适合本品牌产品生存的市场开个店老婆看店自己在外面交际交际就能有生意一年下来搬砖不算辛苦基本可以丰衣足?#22330;?#36825;是我们所谓的夫妻店十几年前就有企业提出终端经销商要公司化运营事业部运作到了终端都是?#21672;?#22823;雨点小今朝有酒今朝醉不想明日是与非今日才发现自己多年累积下来的那点资源经不起一场风雨基本支离破碎

当今的终端销售通路首先面临两个拦截精装房整装公司无论是品牌的终端销售还是以分销批发渠道为主的经销商无一不例外以前的小区推广团购砍价会等等直?#29992;?#23545;终端用户的通路只剩下一地寂寞二片鸡毛精装房被有综合实力强的上游企业直接对接了分点服务费给经销商作为搬砖奖励整装公司对接的产品只有两类行业相对具有一定的垄断潜质的品牌行业具有一定价格优势的产品其他全部出局不论整装公司能存活多久至少三年五载内这个局面不会改变当然在这过程中也将有大批的整装公?#22659;?#23616;

其次终端销售通路剩下的就是三四级市场自建房聘请优秀设计师设计的优质房无设计师参与的毛坯房二次房装修而这类资源的争夺一样激烈上游企业对这类资?#20174;?#20854;注重此起彼伏的设计师会或与设计相关的活动似乎搞得如火如荼呈现一幅群雄逐鹿的现象目前来看虽是?#34987;?#36941;野却不见果实挂枝头更像一场盛宴狂欢过后满地残羹落寞沉醉后的企业蓦然回眸却发现只是一场游戏一场梦也许有读者会说只要耕耘就会有收获况?#19968;?#22312;设计圈推广了品牌但君不知你的产品不变服务不变企业顶层设计不变即使你上了花轿也嫁不了郎在设计师的心里在?#19968;?#26089;已迷?#25628;?#30340;时代能记住的品牌有几个今夜把酒言欢明日可能就形同陌路没有产品做支撑服务体系作保障企业顶层设计做推力时间做沉淀的品牌不会有设计师和你谈恋爱的冰冻三尺非一日之寒三四级市场的自建房除了销售能力强的一些中档品牌能分一杯羹外大多落入基地产品或者佛山?#22270;?#20225;业的口袋本身僧多粥少自然得到的也没有以前尽如人意最后那些无需设计师参与的毛坯房?#25237;?#27425;装修房一是份额太少二是做的都是熟人生意所以在终端市场还有一批从业时间长但经营思维已经严重落后的经销商暂时还依靠这点薄粮?#28909;?

自然面对全渠道裂变有很多企业不?#24066;?#26463;?#24535;?#25810;得不到精装房的市场在上游折腾不起或不屑于大型的设计合作意向不如下沉到终端去凭借企业相比终端经销商较好的经营理念营销From EMKT.com.cn团队的优势好好帮扶代理商一起去做终端在终端做小型的设计师活动培训会以及传统的终端销售活动这样来的实在还得了人心剩下的上游企业在以上都做不到的节点上怎么办只能在产品和政策上做文章但因自身诸多局限出?#24535;?#27493;维艰的现象有一种我之命由天不由?#19994;那?#28872;愤慨甚至有的企业还?#20005;?#26395;寄托在销售部门出?#21482;?#23618;执行决定企业顶层设计的奇葩现象产品销量不行?#31361;?#38144;售人员整个销售部门剩下一声叹息

以前行业企业的产品一款产品也许就能立足市场霸气天下今日的陶业江湖人满为患百家争鸣行业所有产品研发均出现瓶?#34180;?#20135;品工艺和效果表现已经乏善可陈本身陶业江湖的人才就比较匮乏戏言一句依照任正非的观点一流人才去美国二流人才在政府三流人才进央企四流人才进外企五流人才进华为那六流人才进优秀民企进入陶瓷行业的应该都是不入留的所谓的人才了更可悲的是在陶业江湖所谓的人才大多却是那些依靠企业平台人脉关系个人炒作得来的盛名之下其?#30340;Ѹ薄?

在人心迷茫的时代最先出现的往往是随波逐流今年的陶业渠道裂变引发至少两个现象一集体唱大板戏还有余粮的企业确实想把企业拔升改变的老板开始转型重点推大板不能否定未来的趋势一定是大板但要等多久天时可来?#21487;?#19981;可准确预测但大板的销售众所周知至少要解决两个问题方可确实成为企业的利润支撑点一运输铺贴成本偏高?#27426;?#20135;品本身价格暂时无法进入寻常?#24605;u?#26368;初一两家企业倾全力推大板的时候其他的企业一部分冷眼旁观一部分风言风语然后发现无其他更好选择时开始追随登台纵观上半年的陶业上游属于上游企业自?#35828;陌?#24180;纵使?#39029;?#24471;孤独寂寞冷但我愿意进入下半年后随着?#23588;?#20225;业的增多预计逐步会出现几个节点大板?#23548;ۡ?#29992;户增多运输铺贴成本下调大板销量提升但在今明两年市场大板的销?#32943;?#26377;大的突破还只是上游企业和下游渠道商的一厢情愿当然不能否认的还有一个版块大板作为功能性使用材料正在爆发式增长家具厨卫开始大规模采用瓷板做结构材料这也是大板往前推动的一个动力综合而言至少我们还是要耐心的面对常规规格产品和大板产品并行的一?#35859;?#38271;时间


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本页更新时间: 2019-10-21 05:39:58
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