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日常联盟与设计营销


中国营销传播网 2019-08-01 作者: 盛斌子 访问人数: 6111


我们都知道目前市场上大型的各类联盟活动砍价活动明星签售活动大型的团购活动还是依然的如火如荼这?#20013;?#20026;不是说不好但是他留给我们的各种后遗症也是层出不穷的尤其是在北上广深省会中心城市等等它的促销的效果也确确实实日趋式微?#23548;?#19978;供应商少了利润留下一地鸡毛而无论促销好坏都肥?#35828;?#19977;方

所以联盟运动式营销From EMKT.com.cn向联盟的常态化也就是说变成联盟的日常行为才是出路

一些品牌不管是十几个还是二十几个当然以盛老师的观念大概8到15个联盟的品牌基于地理相近志趣相同能力互补资源共享的原则形成联盟关系更适合也更稳固这才是将来我们说的联盟活动转型和升级的主要方向

联盟的日常常态化行为可以从四个方面入手

第一联盟政策也就是说我们每一个品牌设计促销套餐的时候可以把互补品牌?#28909;?#20320;是做窗帘的布艺的你可以把其他的软装硬装大家居?#28909;?#38518;瓷卫浴地板洁具家居定制家具等等融入你的促销套餐里面

第二种叫推广联盟

我们在自己的推广行为当中?#28909;?#23567;区推广?#28909;?#33258;媒体推广可以设定一站式套餐和服务把非竞争品牌把我们常态化日常联盟的那些品牌融入我们的推广和促销活动融入我们的推广渠道和传播渠道当中这是第二种

第三种叫联盟渠道

我们都知道家居建材行业的各个品类的经销商它的核心竞争优势是千差万别的有人可能对零售渠道也就是店面的日常成交非常专业?#34892;?#20154;可能对工程渠道比较专业?#34892;?#20154;可能对家装渠道比较专业有一些人可能做社区社群营销专业?#34892;?#20154;可能做小区推广新老顾客的营销比较专业我们每一个联盟品牌在自身的优?#35780;?#38754;把其他的联盟品牌植入我们自身的推广和销售渠道当中可以起到事半功倍的作用可以把联盟的价值发挥到最大化

第四个联盟的日常行为叫联盟设计

现在在整个泛家居建材行业卖单品已经不如卖套餐卖套餐已经不如卖一站式的采购卖一站式的采购还不如卖整装一体化当然单纯的由联盟完成整装一体化的道路还需要一?#38382;?#38388;或者?#23548;?#20197;时日但是通过设计的时候把非竞争品?#39057;?#34701;入进去把互补品?#39057;?#20135;品融入我们的设计套?#36879;?#28040;费者呈现一体化的家装的品类组合对消费者而言反而是一个极具竞争力的销售行为这是联盟常态化的四种方式

联盟日常化是联盟的升级与转型方向家装的设计师的推广也是需要变革与升级的

家装也好设计师也好是一个不可忽视的存在有人甚?#20102;导?#35013;和设计师不管他怎么样?#24605;艺?#25569;了行业流量的主要入口为什么这样?#26448;أ?

因为消费者在新房装修旧房改造的时候他在思维的起点他在内心的第一反应一定是要找家装公司找设计师来进行对接和磋商这是整个家居建材行业泛家居行业甚至包括厨电等等是消费者的第一反应已经成为我们生态圈的主要的流量入口

那么也许大家会问?#28909;?#23478;装公司也好设计师也好掌握了流量的入口那是不是将来我们这些主材经销商我们这些大家居的经销商在后续的运营过程当中被家装公司被设计师把空间?#39038;?#30340;更小言外之意我们的流量入口是不是有可能被家装公司被设计师被他们垄断了

这个要一分为二的看当然优秀的设计师优秀的家装公司确确实实在流量的入口方面他们有极大的话语权甚至是垄断的权力

但是这并不意味着我们主材经销商我们主材的厂家我们的各级大家居的联盟经销商未必不可以分享甚至掌控流量入口甚至可以跟设计师一决高下在流量入口越?#19995;?#20998;散越?#19995;?#22810;元化的今天材料供应商?#22270;?#35013;公司和设计师?#23548;?#19978;是一种强烈的互补关系

为什么这样讲

因为家装公司也好独立设计师也好他们对消费者而?#36816;?#28982;只是流量入口但是他们在设计端而言只是关注大效果因为任何优秀的设计师对家装而言它只是关注风格关注设计对消费者本身的牵引和说服力 言外之意?#23548;?#19978;对任?#25105;?#20010;主材而言设计师是不了解的?#28909;?#35774;计师不了解照明不了解灯光不了解定制家居的空间的切割和应用不了解瓷砖卫浴品牌在厨?#35838;?#29983;间的综合运用

那么这?#36879;宋?#20204;上游的材料供应商极大的想象空间我们因为对照明灯光的专业可以为家装设计师为工装设计师提供最优质的服务?#28909;?#28783;光的对空间的分割运用个性化定制光线对物体照明的影响光线对业主审美的影响光线对业主家庭氛围的构建?#28909;party书房聚会餐饮阅读等等一系?#34892;?#20026;的场景下光线对空间对人性以及对人心的这种影响这是设计师他不懂的也?#36879;?#29031;明灯光的这些厂家和设计师的深度合作埋下了很好的现实基础

我们可以通过向设计师推广照明一体化的应用解决方案我们可以向设计师提供瓷砖在厨房和洗手间铺贴应用的一体化解决方案我们可以向设计师提供定制家?#30828;?#26009;在对空间的切割组合应用为设计师更好地解决如何勾引业主说服业主的这么一个问题

换个角度我们又可以向家装的业主提供这种独有的关于灯光的关于陶瓷的关于定制家居的关于风水的关于软装的关于绿化的关于茶室的这种个性化定?#39057;?#24212;用解决方案反过来又可以反向绑架家装公司

那么这个层面而言的话材料供应商?#22270;?#35013;公司和设计师不再是单纯的竞争关系而是你中有我我中?#24515;?#30340;互补关系谁也离不开谁材料在不断的进化转型和升级的过程当中每一个材料的厂商对自己产品在具体的销售场景对业主的场景的个性定?#39057;?#24212;用一定是比设计师具有更多的话语权和优势

这个是我关于家装公司设计师的第四个流量入口如何进行?#34892;?#30340;合作的一些观点今天的分享到此结束谢谢大家

盛斌子老师介绍

1耐用消费品泛家居领导力与管理销售运营渠道运营管理专家

2营销实战干货猛料新营销天龙八部作者

3广东省2013年度优秀职业经理人之一

4广东营销学会?#23435;?#22996;员

52015-2017中国百强讲师中国500强讲师

6广东科技大学客座教授

7联系方?#21073;?3068668480 QQ460837291



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本页更新时间: 2019-10-21 05:39:58
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