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中国营销传播网 > 经营战略 > 发展透视 > 网红A2奶粉关注者的一声叹息

网红A2奶粉关注者的一声叹息


中国营销传播网 2019-08-01 作者: 冯启 访问人数: 7943


随着国内婴幼儿奶粉市场的规范与提升国产奶粉的销量呈现出前所未有的增长与此同时政策的收紧和市场的压力也让诸多外资乳企的一些问题暴露出来

无法追溯的串货

近期母婴圈内流传着一封关于未授权经销商/平台出售至初系列产品的说明函函件显示?#33322;?#26469;部分未授权经销商或平台擅自出售至初系列产品并且损坏产品追溯码导致消费者无法辩其真伪也无法享受应得的产品质量保障和服务

至初奶粉婴幼儿配方奶粉是一直被称为奶粉中的爱马仕的A2集?#29260;?#19979;的品牌其独家进口代理商的中国农垦控股上海有限公司下称中国农垦表示我?#22659;?#20179;的每一罐婴幼儿奶粉均按照一罐一码的要求实现产品可追溯并提醒消费者要在正规经销商或渠道中购买至初系列产品对于未授权经销商的做法将保留追究法律责任的权利

从以上言论中不难看出中国农垦严厉打击串货行为但令人疑惑的是这部分未授权经销商?#25512;?#21488;从哪里拿到的产品呢

有?#30340;?#20154;士解释称正常?#27492;?#36825;部分未授权经销商?#25512;?#21488;的货源来自于授权经销商因为中国农垦口中的授权经销商仅是一级经销商当一级经销商将奶粉转卖给二级经销商?#25512;?#21488;时二级经销商与平台就成为了中国农垦口中的部分未授权经销商?#25512;?#21488;也就是说只有一级经销商与品牌有直接的授权关系而二级经销商?#25512;?#21488;与品牌没有直接的授权关系并且从串货产品出现损坏或无追溯码的情况来看这说明有人故意将追溯码等关键信息处理掉方便未授权经销商大量出货属于恶意串货行为

出现这种串货行为无外乎三种原因经销商为了牟取非正常利润辖区销货不畅造成积压厂家又不予退货导致经销商蓄意向非辖区倾销货物厂家规定的销售任务过高迫使经销商去窜货

值得思考的是A2身为网红品牌在澳洲时不时的卖断货那么通过国家注册制的至初更应该是非常抢手但令人玩味的是没有一罐难求的景象有的只是各大区域的无法追溯的产品这说明A2概念下的至初奶粉销售出现了渠道问题或不管是厂家所定销售认为过高还是渠道设计有问题都是致命的问题

众所周知经销商向辖区外倾销产品最常见的方式就是?#23548;P?#24182;且?#23545;?#20302;于厂家所规定的市场价格所以串货对于企业而言危害巨大它不仅会扰乱企业整个经销网络的价格体系引发价格?#21073;?#38477;低通路利润而?#19968;?#20250;使经销商对产品失去信心?#29260;?#32463;销该企业产品或许也正因为此中国农?#35759;?#20018;货问题如此重视

多事之秋的无奈

除此之外除了国内至初发生串货问题卖断货的澳洲A2更是事故不断今年1月21日上海市工商行政管理局发布虚假违法广告公告称A2奶粉涉及虚假宣传

公告显示a2奶粉等当事人在国美在线网站上发布自营商品a2奶粉的图文广告其中使用妈妈的母乳也是全A2蛋白妈妈般亲和只因好蛋白等宣传内容以及理财广告等宣传内容违反广告法规定?#32602;?#34987;已依法处罚款合计36万元

这已经不是A2奶粉第一?#20266;?#32602;去年7月20日国家市场监督总局发布2018典型虚假违法互联网广告案件显示至初牛奶贸易上海有限公司使用胡可及其子的姓名和形象为其产品进行代言而胡可其子在当事人组织活动及广告发布时?#23548;?#24180;龄未满十周岁当事人行为违反了中华人民共和国广告法第三十八条的规定依法责令其停止发布违法广告并处罚款10万元

据了解在金钱和商业化的包装下A2牛奶和奶粉被有意或无意的描述成更好的牛奶和奶粉在推广中A2称研?#32943;?#31034;A1型*蛋白质和A2型*蛋白质在结?#32929;?#26159;不同的A2型*蛋白?#26102;A1型*蛋白质更自然亲和含A2 -?#19994;?#30333;?#34892;?#36991;免了对A1 -?#19994;?#30333;的不耐受A2 -?#19994;资?#22825;然原初的牛奶蛋白质自然亲和但事实上A2只是一个小众产品甚至相较于奶源紧张的羊奶而言更小A1蛋白奶是乳粉行业主流产品并且据笔者所知关于A2的言论在美国英国都没有得到认可

科学松鼠会成员云无心曾发表A1与A2?#22902;?#35752;称A1奶与A2奶的区别其实是非常细枝末节的要知道目前市面上大部分的牛奶?#30772;?#21253;括牛奶粉都是有着A1-?#19994;?#30333;的成分可经过多年多消费群体的试喝却没有大规模临?#24067;?#26597;来证明这些糖尿病心脏病甚至?#21592;?#30151;的病因源于A1-?#19994;?#30333;所以要以A1-?#19994;?#30333;A2-?#19994;?#30333;成分来论奶?#30772;?#22909;坏的话未免?#34892;?#36807;于牵强

结语

值得一提的是A2集团属于轻资产企业没有自己的加工厂也没有自己的奶源据?#30340;?#20154;士介绍目前A2奶粉是由光明旗下乳业新西兰子公司新莱特乳业代工A2的奶源来自于上海鹏欣集团有限公司旗下大康农业的新西兰牧场奶源而新莱特的大量加工设备是Made in China

由此可见抛去A2集团这款所谓的A2奶完全就是国产产品那么一个靠贴牌卖概念和营销From EMKT.com.cn广告火起来的品牌却靠卖高价赚中国消费者的钱呢不知道这种概念营销又能火多久呢在串货受罚贴牌代工下A2的网红之路不知道还能走多远

在中国众多的消费者和渠道经营者认可的情况下A2奶粉却陷入不断招致?#19988;?#30340;多事漩涡之中这?#22351;?#19981;说是品牌成长的一大痼?#30149;?#22312;当下消费者越发理性的前提下任何一个产品的瑕疵都可能在互联网和社群的放大之下成长品牌沦落和销量低迷的开始




关于作者
尚无作者照片 冯启98年跨入外企开始了营销生?#27169;群?#22810;家知名企业任职历任区域主管大区经理营销总监营销副总经理总经理等职位积累了大量的营销管理?#25512;?#19994;运作经验并在国内知名媒体和网站发表了营销论文四百多万字对品牌管理营销管理职业生涯规划和管理城市营销等方面有着深厚的研究和涉猎具有很丰富的咨询和培训经验MOB:18686852906MSN:[email protected]EMAIL:[email protected]
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本页更新时间: 2019-10-21 05:39:58
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