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中国营销传播网 > 营销策略 > 三维透视 > 迷信策划大师不如迷信自己

迷信策划大师不如迷信自己


中国营销传播网 2019-08-15 作者: 李传玖 访问人数: 6041


今天?#20248;?#21451;圈看到有人评论九龙斋的营销From EMKT.com.cn得失褒贬不一就关注了一下九龙斋搜集了一些信息作了些了解形成以下看法供大家讨论

搜集到的九龙斋的信息有

1 九龙斋是酸梅汤历史悠久配料及工?#25112;?#31350;甚至有清皇室血统在北京地区有较好的民间基础属于老北京特色产品

2 是国企燕京啤?#30772;?#19979;产品

3 2017年请了大名鼎鼎的上海特劳特公司上海特劳特战略定位咨询有限公司王老吉/加多宝的操盘手做战略咨询定位为解油腻喝九龙斋?#20445;?#24182;于当年底启动大规模全国招商目标是打造百亿品牌

4 没查到九龙斋具体的销售数据但在京东电商最多的评价是6.4万条

一是解油腻还是解暑

九龙斋酸梅汤原来诉求的功效是解暑的特劳特公司给其重新定位为解油腻?#20445;?#20010;人认为解油腻比较好原因有两大方面第一方面1解油腻市场需求容量大而解暑的替代饮品很多你能赶上酷暑里一瓶冰镇可口可乐过瘾 2解油腻是更解决痛点的强需求你吃完大鱼大肉及那些盘底厚厚一层油的菜后是不是心有余悸解暑?#25512;?#28129;了许多吹空调也行啊 3解油腻是更具场景化的利益诉求你立刻就自动脑补出你吃火锅水煮鱼等时的多?#32479;?#26223;更容易心动场景营销的本质是一种聚焦取舍为目标人群销售渠道终端售点的聚焦在当今快消品过度竞争已经白热化的时代品牌必须嫁接捆绑一个精准的消费场景去推广才可能成功本文不展开赘述

第二方面也是最重要的解油腻饮品目前在中国还是市场空白还没有品牌占据这个消费者心智认知是一个巨大的市场机会所以特劳特说九龙斋是一个100亿的品牌机会也有道理当然路漫漫任重道远

二年轻人若不买账饮料就很难做大

饮料界有一个大家容易忽视的魔咒很多企?#23548;?#39278;品品牌中枪饮料消费的主力军是年轻人孩子他们喝饮料没有够他们关注好玩好喝彰显个性有面子等不关注健康中老年人关注健康重视营养保健功能但他们普遍不太习惯喝饮料宁肯喝茶或水更不用说不少中老年人还怕糖怕凉等这就是像枸杞饮料金银花饮料淮山药饮料类很多中草药保健饮品卖不起来的原因较劲不得那可不可以引导教育中老年人去改变呢不要试图改变人的习惯习惯及人固有的的认知是很难改变的否则会死的很难看

特劳特公司规划下的九龙斋的目标顾客是谁呢?#31354;?#26159;一个必须要首?#28982;?#31572;的问题就像革命的首要问题是要?#28982;?#31572;谁是我们的敌人谁是我们的朋友一样重要从京东商城上看?#21073;?#20061;龙斋有两种规格400ml的PET塑料瓶和300ml的玻璃瓶以400ml的PET?#35838;?#20027;那应该是作为即饮型饮品主要针对户外时喝的

我们再来看一下九龙斋酸梅汤的优劣势优势口感好配方讲究老北京历史悠久始于清乾隆年间在北京地区民间接受度高国企燕京旗下在京津地区已有较大的销量基础和认知基础等劣势1九龙斋品牌名老气品牌logo也老气中规中矩的?#39057;?#40657;字400m的大红?#21672;?#20063;不洋气 2新改版的包装设计应该是特劳特公司的作品增加的祥龙祥?#21860;?#20964;凰清朝王爷或是阿哥头像王府大门等清皇?#20197;?#32032;倒是有历史感皇室?#35835;ˣ?#20294;不见得是饮料重?#35748;?#36153;人群年轻人?#19981;?#30340;弄不好会弄巧成拙年轻人会不会觉得手握一瓶清宫风格的历史悠久的九龙斋会很老土很另类呢3其实酸梅汤这个品类名也不时尚啊4年轻人会不会认为你虽然能解油腻也不难喝那是爷爷奶奶爸爸妈妈老一辈喝的东西我是我我怎么能喝老一辈人喝的东西呢我还是不喝的好喝瓶饮料不是大事被人笑话了就是大事了面子很重要哦

特劳特公司辅导九龙斋后已近两年了到底卖的怎么样呢京东商城上还有一个也是北京老字号的酸梅汤品牌叫信远斋?#20445;?00ml玻璃瓶装的有27万条评价380ml的PET瓶的有4.7万条评价看来很多人都不知道的信远斋哈哈鄙人此前也不知道卖的比九龙斋好啊在京东上是这样整体市场份额也不会差很多其实不难理解如果信远斋没有很多非分之想一门心思做好最具认知优?#21860;?#24066;场基础的大北京市场反而会收获一个不错的销量结果并且营销费用也不会很高这就是快消品屡试不爽的聚焦经营策略


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本页更新时间: 2019-10-21 05:39:58
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