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中国营销传播网 > 营销策略 > 促销谋略 > 如何引爆终端促销

如何引爆终端促销


中国营销传播网 2019-08-22 作者: ?#35780;?#40511; 访问人数: 6072


众所周知近日我们康拜恩超速热电热水器在付庄搞了一个促销活动促销的效果还是比较不错的当天就卖出了近20台康拜恩超速热电热水器创下了今年以来康拜恩超速热在泌阳县终端门店单店最好的日销售记录

经过在活动后与康拜恩超速热泌阳县总代理曲总和付庄经销商李总进行的工作了解我对于2位老总所做过的工作以及在整个促销过程的细节进行了分析总结出他们之所?#38405;?#25104;功的引爆了这次促销取得优异成果的原因主要有以下几点

一了解痛点

正所谓十年磨一剑任何事物的成功都不可能是一蹴而就的它必须经历一个不为人所知的黑暗熏陶并且能在这个黑暗中坚持了下来最终就能冲破黑暗看到了光明据了解在开展这场促销活动之前付庄李总?#31361;?#36153;了不少的时间和精力对市场进行了调研并且将调研的结果不断地进行整理分析从而在这些分析获知了一个很重要的信息用户痛点

随着人们生活水平的日益提高对品质的要求就更加严苛了就比如电热水器虽然?#28909;?#27668;热水器要好用一点但是不管是储水式电热水器即热式电热水器还是速热式电热水器真正用过?#35760;?#26970;他们都不省电存在的安全隐患暂且不说了最要命的就是冬天都会存在热水?#36824;?#29992;

康拜恩超速热电热水器不但解决了燃气热水器储水式电热水器即热式电热水器和速热式电热水器所存在的安全隐患和热水?#36824;?#29992;难题而?#19968;?#22312;行?#30340;?#26159;第一个?#39029;信?#20351;用康拜恩超速热电热水器一个月热水?#36824;?#29992;无条件退换货

李总很高兴自己是用?#23548;业?#20102;这个用户普遍存在的使用热水器的痛点但是仅仅了解痛点是?#36824;?#30340;还得将用户痛点激发成需求才能产生购买欲想不到这个需求欲望的解决者曲总与李总?#40644;?#32780;遇了

二激发需求

作为康拜恩超速热电热水器在泌阳地区的总代理曲总一直以来都在辛勤地耕耘着这片市场市场发展前景是光明的可是要冲破这个黑暗就需要?#19994;?#31361;破口特别是2018年年底以来曲总深深地感受到来自市场竞争的压力比以往更大了他决定必须要以最快的速度寻?#19994;?#31361;破口

正所谓一个巴掌拍不响曲总在走访市场的过程中对于下面各经销商的需求信息收集得也比较多但是能够真正变现的在分析之后就发现屈指可数就在这个时候付庄李总主动登门拜访了

俗话说鸡蛋从外面打破是食物从里面打破是生命之前曲总做市场都是寻找经销商做的想不到这?#38382;?#32463;销商主动提出要做市场再经过二?#24605;?#27425;的详谈之后李总所收集的痛点与曲总所收集的需求两者的契合点越发明显放大起来了

从营销From EMKT.com.cn的角度上来说痛点只有被着重了痛才明显需求只有?#24739;?#21457;了求之不得曲总根据李总的痛点分析结合市场需求最后决定将所有能量的释放聚力于一点并在这个点上把痛点和需求一次性解决促销方案雏形出来了并且二人均认为该方案可行性非常高所以决定马上行动分头开展筹备工作

三专业培训

俗话说得好专业的人做专业的事曲总和李总都非常明白对于市场需求和用户痛点他们都已经非常清楚了但是只有他们两人清楚是?#36824;?#30340;还得下面的员工都要非常清楚那样才能充分发挥出他们工作的积极主动性并能更好地将促销方案落地

于是曲总向康拜恩公司申请派出专业人员来对他们的员工进行产品培训销售?#35760;?#22521;训促销工作分配培训控场培训等专业培训通过几天几夜的培训和不断演练待他们都基本掌握了所培训的东西后曲总和李总才最终将促销日期确定下来

冰冻三尺非一日之寒滴水穿石非一日之功电热水器属于耐用消费品想一举成就在一天内就能卖出近20台康拜恩超速热电热水器要是没有李总对用户痛点的捕捉曲总对市场需求的深刻挖掘以及专业培训指导特别是所有参与这次促销活动的工作人员的积极配合主动出击现场把控那都是不可想象的

营销的根本就是一场思想革命终端活动效果?#36824;?#26159;这场思想革命中的一个插曲所以要想引导终端促销最为关键的还是要抓住营销的根本从根?#22659;?#21457;再通过痛点的捕捉需求的激发以及现场专业引导才能真正发挥出功效

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本页更新时间: 2019-10-21 05:39:58
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