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明星代言乳业,繁华过后的绚丽与梦幻


中国营销传播网, 2019-08-10, 作者: 冯启


  在传统广告盛行、快消行业大发展的时代,明星代言是企业实现鲤鱼跳龙门、快速崛起的捷径之一。明星不仅能让用户更青睐选择自己的产品,也能赋予品牌形象更多的含义,带来新鲜的品牌价值,最终产生爱屋及乌的品牌忠诚度。选择口碑?#24049;?#26126;星家庭或明星个人,能利用明星的号召力和影响力,迅速扩大品牌影响力、知名度,在扩大销量和市场占?#26032;?#26041;面也起着重要作用,在无形中增加产品的竞争力。

  2019 年,伊利、蒙牛、光明、君乐宝、新希望……不少乳制品生产企业也都为旗下品牌启用了新的代言人。

  乳企明星代言异彩纷呈

  新年伊始,为了更?#34892;?#22320;提升产品的知名度,更好地与目标消费者互动,不少乳品品牌也都官宣增加了新的代言人。

  1.伊利金领冠牵?#20013;?#23068;,王凯、江疏影代言畅轻,朱亚文等代言安慕希 

  近日,在伊利集团奶粉事业部 2019 年度客户大会?#24076;?#37329;领冠正式宣布谢娜成为其 2019 年代言人。

  从“综艺女王”到“甜蜜宝妈”的身份转变,让谢娜的生活在 2018 年发生了巨大变化。金领冠此次牵手宝妈谢娜,利用谢娜流量红人的特质,传递母乳研究的品牌主?#29275;?#21313;?#21046;?#21512;品牌的营销From EMKT.com.cn方向。

  谢娜也在现场说道,选中金领冠的理由,主要有两方面:一是金领冠的配方成果?#20174;?#20234;利 17 年的母乳研究;二是婴幼儿奶粉追溯体系,一罐一码,品质更清晰。

  作为畅轻的代言人,王凯 2018 跨年夜一条关于国贸地铁站颐?#32479;?#36731;新?#36171;?#24266;的微博成了活动的助推剂,引发粉丝圈内纷纷转发打卡,磁力贴不到半小时就被路过的市民、游客,以及闻讯赶来的粉丝一扫而空。

  2月初,伊利宣布江疏影成为畅轻的代言人,江疏影在影视剧里百变角色与生活中高情商、高衣品的形象,时刻都给观众带来惊喜和新鲜感,与畅轻的品牌理念不谋而合。

  随后畅轻也正式推出双代言人全新 TVC,清新女神江疏影与气质男神王凯,共同演绎的畅轻新年大片。对于王凯TVC上映之后,伊利是否继续合作则没有明?#32321;?#24577;。按照业内的估计,二者的形象和气质差异较大,应该是与王凯的合作告一段落了,实现了品牌的代言人顺利交接。

  作为国内销量破百亿的“国民酸奶?#20445;?#23433;慕希自从2013年?#40092;?#20197;来,上演了震惊行业的增长奇迹,牢牢占据常温酸奶的半壁江山,成为年?#23835;?#30340;潮流之选、品质之选。而安慕希和《奔跑吧》的合作也有六年之久了。

  作为当红不让的“国民综艺?#20445;?#36305;男自从2014年开?#23478;?#32463;“跑”了六季。截止去年,《奔跑吧》栏目整期总播放量达60亿次,短视频花絮播放量22.7亿次,微博主话题阅读量达162.5亿。同样的“国民”属性,高度重合的目标人群,再加上积极向上的“年轻态?#20445;?#35753;双方的合作从一开始就非常契合。

  通过连续几年的冠名合作,安慕希?#20013;?#24378;化其“常温酸奶领军品牌”地位的同?#20445;?#20063;和《奔跑吧?#32439;?#25104;了一对超强CP,在广大消费者心中建立起“?#30913;?#30007;要喝安慕希”的消费?#29616;?

  现在的年轻消费者,习惯自我犒赏和以“我”为主,为?#19981;?#30340;产品买单,追求颜值和享受,受包装、口味、广告的影响更明显。当然,这里的广告不是?#23433;?#20837;式”的,而是“融入式”的。

  因?#23435;颐强?#20197;看到,在过去几年里,安慕希一直在围绕包装和口味进行创变升级,?#24433;?#24917;希希腊风味酸奶,到安慕希高?#19997;?#31890;型,再到安慕希高端畅饮型,始终以年?#23835;?#30340;审美喜好和更高品质为研发初衷。而在广告传播?#24076;?#23433;慕希同样选择备受年?#23835;?#28909;捧的国民综艺《奔跑吧?#32602;?#24182;在合作方式上实现从节目冠名到深度捆绑的营销升级。

  进入2019年,在新一季的《奔跑吧》开播之前,安慕希将李晨、Angelababy、郑恺、朱亚文、王彦霖、黄旭熙、宋雨琦这七位常驻嘉宾招致麾下,打包签约《奔跑吧》全部MC为品牌代言人,一举将“综艺IP”、“明星矩阵”、“节目内容”等营销边界彻底打通,通过全明星演绎和消费场景融入等多个维度的强关联,真正实现了“营销一体化?#20445;?#28070;物细无声地将《奔跑吧》的品牌资产嫁接到安慕希的产品身上。与此同?#20445;?#23433;慕希大胆签约新的MC代言人,?#20154;?#21033;完成与《奔跑吧》的深度捆绑,同时向消费者传递出安慕希“年轻、潮流、活力”的品牌形象,与产品的升级巧妙呼应。

  更值?#36152;?#36947;的是,安慕希携手《奔跑吧》开启娱乐营销,几乎每一次动作都与自身的发展脉络相呼应,利用明星效应,渗透品牌理念。

  事实?#24076;?#22269;内常温酸奶从诞生到爆红历时很短,爆发式的增长也让品类竞争迅速白热化。从“群雄格局”到“问鼎王座”再到“品类领航?#20445;?#23433;慕希每次跨域的关键节点,背后既有《奔跑吧》的品牌发声,更有市场渠道的?#20013;?#31934;耕,两者紧密配合、互为表里,不断提升安慕希的品牌影响力和市场渗透力,碰撞出一加一大于二的化学?#20174;Α?#23612;尔森数据显示,2015年安慕希的市场份额为17%,2016年迅速攀升至40%。2017年,安慕希以年均超过200%的增幅占据常温酸奶市场的半壁江山。可以说,《奔跑吧?#20998;?#25512;了安慕希的快速成长,安慕希也反哺了《奔跑吧》的收视长红。

  如今,安慕希希腊风味酸奶、安慕希高?#19997;?#31890;型、安慕希高端畅饮型三品齐发再次携手《奔跑吧?#32602;?#25215;包全部MC为代言人并启用多位新人,预示着安慕希将进入全新的发展阶段。积极尝试与年?#23835;?#30340;兴趣融?#24076;?#19981;断接轨年?#23835;?#30340;潮流文化,进一步拉近与年轻消费者的距离,推动安慕希向年轻化、高端化大步迈进。

  伊利深度合作明星栏目,同时绑定朱亚文 、王彦霖、宋雨琦、黄旭熙,为安慕希产品的代言。这种组?#40092;?#30340;代言,可见安慕希在伊利的战略中承担着比较大的任务和占比。  

  2.邓伦、张钧甯、易烊千玺等携手代言蒙牛特仑苏

  2018 年 12 月 29 日,特仑?#23637;?#24494;发布了一则消息:2019 年,特仑?#21344;?#23558;迎来两位“新朋?#36873;保?#24182;给出了两位的提示词,引发了不少关注和猜测。1 月 1 日,特仑苏正式官宣,邓伦、张钧?#36171;?#20026;特仑苏 2019 年新代言人。

  特仑苏品牌代言人在 2019 年正式升级为陈道明、靳东、张钧甯和邓伦的四人组?#24076;?#21516;时公布了四位明星共同演绎的全新广告片,并将 2019 年的传播主题定为“更好的 2019,做更好的自己”。

  在新代言人和新广告片之外,特仑苏天猫旗舰店也在 2019 年的第一天正式上线,特仑?#31449;?#20856;系?#23567;?#26790;幻盖系?#23567;?#21992; milk 以及线上专卖等多款新产品齐齐亮相。

  6月中旬, 蒙牛对外官宣由UNINE代言真果粒,易烊千玺代言优益 C,一时间乳业双雄的代言?#28216;?#37117;在不断的扩大阵营。这也许是为了迎合消费者的个性化的喜好,充分发挥不同明星气质的粉丝效应,同时规避和稀释明星个人生活多变?#24895;?#21697;牌带来的巨大风险。

  2019年01月28日,蒙牛官宣易烊千玺正式成为蒙牛乳酸菌饮料优益C全新代言人!自此,易烊千玺的代言产品数量正式突破两位数,其本人也成为年度活?#24452;?#26368;高的明星之一了。

  UNINE组合在今年的4月19日正式成?#29275;?#22312;《青春有你》中,蒙牛真果粒全程赞助,不仅如此,UNINE组合成团后还成为了真果粒的新晋代言人,不得不说蒙牛真果粒真给力。真果粒在爱奇艺营销之路,抓住的不仅仅是粉丝,更是新一代年?#23835;?#30340;价值观。

  《青春有你》虽然已经?#23637;伲?#20294;是蒙牛真果粒?#24266;?#22362;持投放爱奇艺广告,为新口味打call!

  UNINE组合成团第一件事就是全国?#19981;?#35265;面会,热度只增不减,所以,新口味为大家带来UNINE的见面会门?#20445;?#21482;要用户去京东商城购买蒙牛真果粒,就有机会赢得UNINE的见面会门?#20445;?#36825;无疑是丢给还沉迷在《青春有你》热度粉丝们的重弹。  

  3.贝特佳正式签约严屹宽、杜若溪夫妇

  近日,贝特佳集团正式签约严屹宽、杜若溪夫妇为贝特佳品牌形象大使,并在?#26412;?#20030;行了签?#23478;?#24335;。

  贝特佳集团总经理纪庆军表示,“2017 年开始,贝特佳不断出现在各大国际展会、央?#28216;?#35270;、新媒体平台,借助全媒体拉动,就是想认真的做好品牌,在选择形象大使上更是十分重视,严屹宽、杜若溪夫妇?#26143;?#28201;暖和睦,有了可爱的宝宝后又增添了更多的甜蜜幸福,这正符合贝特佳的品牌调性,贝特佳想和这样的家庭一起携手共进。”

  据了解,贝特佳集?#29260;?#19979;黑龙江 GMP 十万级制药标准化工厂生产的贝特?#38597;?#22902;粉、贝特佳纯羊乳蛋白羊奶粉已通过配方注册。目前,贝特佳集团已形成了贝特?#38597;?#22902;粉、贝特佳纯羊乳蛋白羊奶粉、贝特?#35328;?#22919;奶粉、贝特佳纯羊儿童奶粉、贝特佳颐选中老年奶粉的细分品类布?#37073;?#36125;特佳有机奶粉也在准备中。

  4.惠优喜签约代言人李锐

  近日,惠优喜宣布,2019 年起,知名主持人李锐正式担?#20301;?#20248;喜品牌代言人。

  富?#21040;?#24247;副总经理肖克勇表示,签约李锐为惠优喜品牌代言人,将使更多消费者了解惠优喜。2019 年,惠优喜将对品牌进行全方位的升级,务求给用户带来新的消费体验。

  惠优喜表示,选择李锐为其代言的原因,与李锐本人行为风格和公众形象息息相关。他?#28304;?#38271;的身份主持过多季《爸爸去哪儿?#32602;?#36194;得了一众“萌娃”的喜爱。不仅如此,他还坚?#27490;?#30410; 20 余年,在娱乐圈和公益界中有口皆碑。惠优喜在产品方面致力于打造 DHA 大脑智力营养优质品牌,在行业倡导“千日营养千日免疫”计划,开展?#29240;?#21147;快车”全国公益活动。双方有着高度一致的价值观,成为合作的重要基础。

  5.君乐宝选择田亮代言奶粉,杨烁、 吴昕 、袁姗姗组合代言纯享

  国产奶粉君乐宝选择跳水冠军田亮作为品?#22987;?#23450;官。对此君乐宝乳业副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼表示:“不论是田亮追求极致、不懈拼搏的竞技精神,还是有爱、有担当的家庭观念,都与君乐宝一直以来所追求?#32479;?#23548;的品牌精神非常契合。”有消费者表示:“这更容?#35013;讯園略?#20896;军的崇拜“移情”于冠军钟爱的品牌上。”

  5月初,君乐宝宣布,由人气明星杨烁、 吴昕 、袁姗姗组合代言纯享。

  6.黄磊代言澳优佳贝艾特,?#31181;?#39062;代言澳优悠蓝

   3月27日,作为国际羊奶粉品牌“领?#36153;頡?#30340;佳贝艾特宣布正式签约著名演?#34987;?#30922;,黄磊成为佳贝艾特首位代言人。

  2018年,佳贝艾特总营收超过20亿元,再次。据尼尔森首份羊奶粉调研数据显示, 2018年中国婴幼儿进口羊奶粉中佳贝艾特销售占比64.2%。

  为使品牌理念与消费者更好地链接,创造羊奶粉的行业新高度,发力细分市场,澳优以旗下的佳贝艾特高调牵手明星,战略意图非常明显,那就是为羊乳行业发展赋能加码,进一步推动品牌战略升级,从而坐实羊奶粉的第一品牌的江湖地位,让小众产品在销量、知名度?#29616;?#28176;被更多的消费者接受。

  2019年4月28日,澳?#29260;?#19979;有机奶粉品牌Neolac悠蓝重磅出击,正式签?#21058;种?#39062;先生为全球首位“有机甄选大使?#20445;?#20197;期架起与消费者的桥梁,同时将悠蓝一贯坚持的有机育儿理念带入更多消费者心中!

  近年来,在消费升级的推动下,婴幼儿配方奶粉市场品类逐渐细分,有机奶粉品类更是迎来发展风口。据最数据显示,2018年,中国有机奶粉销售额突破39.2亿元,预计2019年将达57.7亿元,2020年有望突破百亿元大关。为了能在市场中分一杯羹,各乳企不断推出有机奶粉。但截至目前,通过国家奶粉配方注册制的有机奶粉品牌仅有18款,其中进口有机奶粉品牌仅9款。因此,国内各大乳企目前也争相?#24452;櫻中?#25512;出有机婴配奶粉。如何在这一片有机蓝海之中站稳脚跟?悠?#24230;?#20026;,有机婴配的发展不仅取决于品牌自身,更与渠道合作、创新营销及提升消费者体验密不可分。

  如何在这片“有机蓝海”中站稳脚跟?澳优中国区副总裁刘育标认为,有机婴配奶粉的发展不仅取决于品牌自身,更与渠道合作、创新营销及提升消费者体验密不可分。作为未来5—10年母婴消费群体的中坚力量,85后、90后新生代父母在消费层面有自己强?#19994;男?#27714;?#29616;?#20182;们往往崇尚并信赖自己喜爱的明星所代言的品牌。“悠蓝此次签约明星代言人,将更有利于把有机品质生活新理念触达新一代消费者,推动有机奶粉行业发展,架起与消费者沟通的桥梁。”刘育标说。

  澳优中国区副总裁、海?#24352;?#20975;生物总经理刘育标先生说道:“此次与?#31181;?#39062;先生合作,他将以悠?#24230;?#29699;首位‘有机甄选大使’的身份对品牌理念进行更好的诠释,让更多人知道悠蓝、了解悠蓝,让更多妈妈和宝宝享受到来自荷兰的高品质有机奶粉。同?#20445;?#36825;也将提升国人对于有机食品和有机奶粉的?#29616;?#24230;和喜爱度,对于整个有机奶粉的行业发展起到推动作用。”

  ?#31181;?#39062;先生作为知名演员、歌手,出道以来发表多张唱片并出演多部影视剧作品,活跃于各个领域,实力超群。在家庭生活中,他宠妻爱子,让孩子释放天性、?#20262;?#25104;长,是广大消费者“好爸爸”、“好丈夫”的形象典范;在自我要求?#24076;?#20182;形象气质阳光,不断挑战自我,?#20998;?#26790;想,崇尚有机生活理念!这一切与Neolac悠?#31471;?#25512;崇的理念不谋而?#24076;?#32780;?#31181;?#39062;先生也对Neolac悠蓝作为荷兰20年专业有机奶粉品牌的品质充满信心!

  如今,奶粉市场?#20013;?#21033;好,而消费者需求?#20013;?#22686;高,签?#21058;种?#39062;先生作为全球首位“有机甄选大使”是Neolac悠蓝2019年品牌战略的重要?#26041;冢?#20043;后,Neolac悠蓝将借助“有机甄选大使”与消费者加强互动,结合更多渠道资源推广有机奶粉,引领有机品质生活新理念!  





  7. 光明莫斯利安品牌升级,选择刘昊然作为代言人

  2019年5月29日,十岁的莫斯利安迎来品牌升级,光明乳业官宣当红小生刘昊然成为莫斯利安的代言人,刷爆了社?#24187;?#20307;。此外,官宣当天,莫斯利安官方微博还公开表白代言人刘昊然,立刻在网上引爆了一波热?#20445;?#21016;昊然又被表白了?#34987;沟?#19978;了微博?#20154;眩?#36186;足了眼球。

  除了新的代言人,莫斯利?#19981;?#25512;出了全新包装、更多口味的酸奶产品。新代言人加新产品为莫斯利安注入了新的力量,而不断地推陈出新也让光明在产品细分领域逐步取得了消费者的信任。

  为了纪念莫斯利安与刘昊然之间的奇妙邂逅,光明乳业特意为本次牵手特别发行了惊喜粉丝福利--莫斯利安刘昊然限量礼?#23567;?#38480;量礼盒以其粉嫩少女的可爱抽拉式外?#23567;?#21016;昊?#27426;?#21046;明?#29260;?#21152;上刘昊?#27426;?#21046;明?#29260;?#37197;?#19979;?#28385;的18杯莫斯利安酸奶,足以让消费者惊喜?#33268;?#36275;,并在刘昊然的带领下开启一场?#29282;?#30340;寻源之旅。

  近年来,常温酸奶竞争日益加剧,在产品同质化竞争时代,光明乳业力图在发挥自身?#25856;疲?#35753;更丰富的口?#24230;?#36194;得更多消费者的信赖。2019年是光明的创新年,明星产品莫斯利安更是在原有的基础上保持创新?#22025;?#33268;力于新功能和新口味的研发,先后推出了低脂减糖的66kcal莫斯利安新品和白桃双麦的全新口味,更创新推出莫斯利安酸奶冰淇淋,一经?#40092;?#20415;获得了消费者的喜爱。如今莫斯利安与当红小生刘昊然牵手,将为品牌注入更多新鲜活力。

  作为国内常温酸奶的开创者,光明乳业的开创精神不可忽视。十一年前,光明乳业的科研人员来到了酸奶之乡保加利亚著名的长寿村——莫斯利安。十年前,中国首款常温酸奶品牌——莫斯利安惊喜?#40092;校?#24320;辟出了一个全新的酸奶品类,用?#38469;?#39072;覆了传统酸奶不易储存、不?#33258;?#36755;的难题。彼?#20445;?#19977;四线市场并非没有消费能力,而是需要全程低温冷链运输的传统乳制品很?#35328;?#36807;去,这导致三四线市场的人们乳制品消费始终以常温为主。莫斯利安抓住了这一消费痛点,研发的莫斯利安酸奶一经?#40092;校?#23601;受到消费者的青睐,迅速成为网红爆款,突破了传统酸奶无法触及三四线市场的困?#24120;?#19968;度引领整个常温酸奶行业的发展,也为光明的增长贡献了每年几十亿元的巨大销量。

  莫斯利安作为常温酸奶界的首创品牌,由莫斯利安原产益生菌种发酵,又经过了巴氏杀菌热处理,口感细腻、奶味?#24049;瘛?#32501;密顺滑,散发着淡淡的酸甜气息,优质酸奶该有的样子它?#21152;?#26377;。

  如今,已经?#40092;?#21313;年的莫斯利安迎来了品牌升级之年,全新的包装,更多的口味,?#20013;?#20026;消费者带来全新的体验。

  据了解,此?#25991;?#26031;利安全新产品之一是一款低脂减糖的酸奶,这款产品?#24266;?#37319;用莫斯利安原产益生菌种发酵,主打开启每日轻体之旅的概念。相比其他类型的产品,减掉了 50% 的脂肪以及 25% 的蔗?#29301;?#27599; 100g 仅含有 66Kcal ,按照 200g / 盒的规格来看,这样一?#23567;?#20943;肥”酸奶仅有 132 卡路里,让?#29282;?#27809;有负担。

  另一款新产品同样由保加利亚莫斯利安原产益生菌种发酵,不同的是加入了来自北纬 37° ,甜度、水分都恰到好处的白桃以及来自南美的藜麦和澳洲的燕麦,这款产品同时拥有酸奶的醇正口感与清甜有嚼劲的果肉双麦组?#24076;?#35753;?#29282;?#26356;有?#31232;?

  此外,光明还有一款即将?#40092;?#30340;新产品——莫斯利安沙拉酸奶,这款新产品将多种进口水果和优质丰富的蔬菜搭配融入到醇正酸奶中,滋味轻盈,是一款可以喝的酸奶沙拉。

  莫斯利安也在营销上进行了创新,请当红小生刘昊然担任新的代言人就是大胆的举措。此前,在光明乳业的发布会?#24076;?#20809;明乳业董事长濮韶华就公开表示,未来光明乳业将继续丰富新鲜品类,对常温酸奶莫斯利安进一步创新升级,满足不同的饮用场景和需求。

  其实近几年,莫斯利安不断在产品创新上下功夫,?#20004;?#24050;经推出了经典原味系?#23567;? 果 3 蔬系?#23567;?#29956;选果粒系?#23567;?#33457;滋味系?#23567;?#36824;有此次的白桃双麦甄选果粒系列以及原味低脂肪减蔗糖系列,此外还联手光明冷饮推出了莫斯利安酸奶冰淇淋,深受消费者的喜爱。

  创新已经成为光明乳业的灵魂,从冰品到酸奶,从常温到低温,光明乳业的创新精神无处不在。仅今年就已经?#20013;?#25512;出了优?#37117;?#33026;肪 50% 鲜牛奶、优?#26460;?#37255;鲜牛奶、“益菌多”系列风味发酵乳新品、光明冰砖、光明莫斯利安酸奶冰淇淋、?#21487;?#37240;奶等等新产品。

  近两年,频繁推新成为光明乳业的发展主旋律,不仅在产品品类上不断推陈出新,在口味上?#24425;?#33457;样频出,并且不断获得消费者的认可,这背后是光明乳业深入研究消费者口味变化及不断挖掘新的消费需求的结果。

  作为常温酸奶领域的先行者,莫斯利安开创性地创造了一个全新的产品品类,使得一直以来以低温产品为主的光明乳业完善了产品类型,在光明乳业乃至中国乳制品行业来说都是颇具代表性的战略成果。同时光明乳业深知,光在产品上创新还不行,还需要给品牌注入新的活力。

  现在已经不是酒香不怕巷?#30001;?#30340;时代,好的品质就是要想方设法的传达给消费者。刘昊然作为新一代当红小生,粉丝群体?#21754;?#38750;常广,在吸引消费者眼球的同时能够迅速传播品牌形象,提升产品的市场竞争力。

  光明乳业作为立足于华东的百年乳企,陪伴了一代又一代消费者健康成长。如今,光明莫斯利安为了让孤?#20048;?#30340;孩子开心快乐的成长,让更多的人能够关注患有孤?#20048;?#30340;孩子,还特别邀请了知名孤?#20048;?#30011;家?#21916;?#29020;推出了光明莫斯利安孤?#20048;?#20844;益款包装,支持关爱孤?#20048;?#23401;子的公益事业。

  在活动期间,光明牛奶京东自营旗舰店每售出一件指定公益商品,就将有一元钱捐赠给上海艺途公益基金会(WABC),用于支?#27490;露乐?#20154;士,接受免?#36873;?#19987;业的艺术疗愈课程。

  近年来,国内消费者的需求早已完成了从喝上奶到喝好奶的跨越,创新消费成为当下不少消费者的选择。在产品品类及口味上不断创新使得光明莫斯利安在激?#19994;?#24066;场竞争中逐步站稳市场,新的代言人?#19981;?#27880;入更多的品牌活力。

  8. 雅培选择吴敏霞作为代言人

  4月9日讯,雅培旗下高端奶粉品牌恩美力日前宣布启动?#30053;?#20896;军吴敏霞为全新代言人,在雅培与京东联合发布的“元气成长大满贯”主题活动?#24076;?#21556;敏?#21058;?#30456;并分享其育儿理念。京东商城消费品事业部母婴采销部总经理刘利振表示,目前雅培在京东的品牌旗舰店已拥有超过400万的消费者,恩美力销量突破了1千万罐,创出历史新高。雅培恩美力系列包括铂优恩美力和经典恩美力,其中,铂优恩美力是来自爱尔兰原罐原装的进口奶粉,目前,铂优恩美力已成为中国高端进口奶粉市场增速领先的品牌之一。雅培日前公布2018年?#31080;?#26174;示,其全年销售额为306亿美元,同比增长7.3%,中国婴幼儿营养业务表现抢眼,雅培预计2019年销售额增长有望达到6.5%-7.5%。

  9. 孙燕姿代言贝拉米

  3月初,贝拉?#35013;?#22823;利亚有限公司发布公告称:澳洲贝拉米有机在配方奶粉全新升级的同时将携手首位品牌代言人孙燕姿,进一步提升品牌知名度。

  贝拉米有机此次新推出的全新配方婴幼儿配方奶粉,采用全乳糖配方,DHA含量更处于行业领先地位,此举将提升贝拉米有机的产品品质,满足消费者的更高需求。同?#20445;?#28595;洲贝拉米有机也有意提高消费者对有机理念的?#29616;?#24230;与认同感,从而更好的塑造专业有机婴儿食品公司的形象。通过这次的品牌升级,澳洲贝拉米有机将建立一个全新的平台,双倍增加在中国市场的?#24230;耄?#20197;获取?#20013;?#30340;利润增长。

  根据相关数据调查显示,随着国民生活水平的不断提高,消费者对进口食品的需求逐年增加。2017年,我国共引进进口食品价值582.8亿美元,同比增长达25%。近5年进口食品贸易额年均增长率为5.7%,其中有机产品尤其受到消费者青睐。根据尼尔森数据显示,40-50%的中国消费者愿意为自然的、可?#20013;?#21457;展的有机产品支付更高价格。据数据显示,近年来有机婴幼儿配方奶粉的销售也呈双倍增长趋势,在此利好环?#35802;攏?#36523;为行业佼佼者的澳洲贝拉米有机也发布了全新升级的婴幼儿配方奶粉,并对品牌在中国的发展信心十足。

  澳洲贝拉米有机始终站在消费者的立场上进行全面的考量,力求满足不同消费者的各类需求。乳糖是糖类中的软黄金,?#24425;?#26368;适合婴儿食用的糖类,能提供足够宝宝所需要的能量,为宝宝的成长发育提供动力。因此,澳洲贝拉米有机采用了全乳糖配方,为宝宝提供甜度更低,口味清淡,更适合宝宝肠道消化吸收的全乳糖配方奶粉。

  与新品?#40092;?#21516;时公布的消息还有:澳洲贝拉米有机也正式宣布了亚洲天后级歌手——孙燕姿,成为贝拉米有机品牌代言人。作为80后、90后心中当之无愧的天后,孙燕姿一直以健康、率真、积极的形象示人,19年间发行13张专辑,人人心中都有一首孙燕姿的歌。在音乐上对于品质的追求,更是让许多歌手望尘莫及的。虽贵为天后,但家人在她心里始终有着不?#21830;?#20195;的地位,重要的节日、时刻,她总是陪伴在家人身边,与新一代年轻爸妈一起成长的她,也在去年晋升为了二胎妈妈。生活中的孙燕姿同样?#24066;?#22825;真,会关注家人的饮?#24120;?#20250;给家人及宝宝选择健康安全的食品。关爱家人、注重健康、“挑剔”等这些天后身上的关键词都与澳洲贝拉米有机“产品100%?#20174;?%的珍稀有机?#20445;?#24076;望给宝宝全方位的呵护”不谋而合。

  天后歌手与妈妈身份的结合相信能带给年轻爸妈更多育儿方面的共鸣,而贝拉米也希望通过孙燕姿所展现的有机生活方式,向如今母婴市场的消费主力军?#34892;?#20256;递有机理念,并进一步提升品牌知名度与消费者对有机理念的?#29616;?#24230;。据悉,从三月开始,澳洲贝拉米有机将围绕全新代言人与新品?#40092;行?#24687;,展开一轮密集的传播,借此大大提升品牌在中国消费者中的美誉度,将贝拉米在有机领域的专业品牌形象植入消费者心中。

  据相关数据显示,中国有74%的年轻妈妈(年龄在25-35之间)认为婴幼儿配方奶粉中必须含有DHA。为此,澳洲贝拉米在坚持“farm to table”全程有机的生产加工原则基础?#24076;?#28155;加了营养成分DHA及ARA,在保证产品天然健康的同?#20445;?#20026;消费者对营养的追求给出了解决方案。DHA俗称“脑黄金?#20445;?#23545;婴幼儿的眼脑发育至关重要。而澳洲贝拉米有机的全新配方奶粉中DHA含量则高达10.1mg/100ml(中国营养学会、?#20998;?#39135;品安全局推荐:幼儿?#21051;霥HA摄入量在100mg/天,即?#21051;?#25668;入1000ml贝拉米奶粉即可满足宝宝一天的需求)。另外,关注宝宝肠道健康的澳洲贝拉米有机,也在全新配方奶粉中添加了天然有机益生元低聚半乳?#29301;℅OS),有助于有益菌的生长和宝宝肠道健康。

  澳洲贝拉米有机始终站在有机理念传播的前沿,也不?#29616;?#21147;于有机新品的研发。近期,澳洲贝拉米有机不仅?#40092;?#20102;多款有机婴幼儿辅?#24120;?#21253;括特别添加GOS有机益生元的有机婴儿米粉,新口味果泥以及一款全新品类辅?#22330;?#26377;机常温奶昔;除了辅食品类的产品?#30001;?#20043;外,澳洲贝拉米有机奶粉品类也将迎来2位新成?#20445;?#23381;产妇奶粉及4段儿童奶粉,以满足消费者从孕期至宝宝出生后不同成长阶段的营养需求。这一举措也将拓宽澳洲贝拉米有机在中国的消费市场,为品牌长远发展提供更多助力。

  4月18日,澳洲贝拉米联手天猫国际妙享日在上海举办了一场澳式高颜值的春日?#23433;?#20250;,品牌首位代言人、华语乐坛天后孙燕姿现身活动现场,亲身分享有机育儿知识,而贝拉米全球市场及销售总监David Jedynak,天猫母婴总经理熹哲,天猫国际内容中心及营销IP总负责人也亲临活动现场,与现场所有来宾共同见证了澳洲贝拉米有机的澳洲版新配方有机婴幼儿奶粉在中国地区的亮相。活动现场,有机元素随处可见,来宾可通过五感体验,全方位享受有机生活的乐趣,深入了解澳洲贝拉米所提倡的有机理念。而孙燕姿以及知名育儿博主年糕妈妈带来的育儿干货分享?#24425;?#27963;动的一大亮点,吸引了众多妈妈参加。

   “?#21152;?#26377;机,始终悠质?#20445;?#28595;洲贝拉米有机始终承诺为中国和澳洲的妈妈、宝宝提供天然纯净的有机生活保?#31232;?#20316;为品牌的首位代言人,相信燕姿的这种亲和力?#19981;崛?#26356;多消费者了解有机,了解贝拉米,并与品牌一起,将有机理念传递给更多家庭,使更多中国宝宝得以享受纯净优质的有机生活。

  10.侯明昊代言新希望活润,朱一龙代言?#24230;?

  3月21日-23日,第100届全国春季糖酒?#23835;?#26399;而?#31890;?#20316;为食品行业年度盛事,此次糖酒会大牌云集,以“新鲜优质”著称的新希望乳业,正式对外宣布,邀请当红小生侯明昊代言专注肠道健康的活润酸奶。

  本次展会,新希望携?#21046;?#19979;“活润”、“24小时系列鲜奶” “初心酸奶”、 “V美”、“唯品”及“云上时光”等全系列明星产品家族齐齐亮相,展现出“芯乳业”理念下的新一代新鲜风貌。现场行业人士和消费者在体验牛奶美妙口感的同?#20445;?#20063;更新了对新希望乳业的印象,领略到非传统乳企“科技、时?#23567;?#21019;新”的乳品潮。

  作为一家“非传统”乳企,新希望乳业近年来一直致力于针对90后的“新鲜一代”的个性化诉求,不断开发更健康、更好口感的产品。

  2018年年底,?#24230;?#23459;布朱一龙成为代言人。并推出备受行业高度关注的新版广告,并在微博上进行一系列的营销互动,一度成为热点。

  11.钟汉良代言晨光供港?#24049;?

  2019年5月10日,晨光乳业旗下旗舰品牌“供港®?#24049;擰?#20256;来两大喜讯。一是正式宣布签约首位品牌代言人——钟汉良,消费者将在各大媒体上看到钟汉?#24049;汀?#20379;港®?#24049;擰?#32039;密互动的身影。二是在原有鲜牛奶和纯牛奶的基础上正式推出一款新产品,即:“供港®?#24049;擰?#39118;味酸奶。

  据了解,作为深圳地区老牌国有乳制品企业晨光乳业一直占有深圳地区大部分的鲜奶市场份额。追溯历史,从1979年开始晨光乳业累计出口香港地区30多万?#34935;?#22902;,且从未出现过批量质量事故。被国务院发展研究中心评为“全国最大的鲜奶出口企业”。 在三聚氰胺事件中,晨光乳业,守住了乳制品企业最低的一道道德底线,?#24425;?#20303;了所有消费者对晨光的一份不可?#20960;?#30340;信任。

  作为“供港®?#24049;擰?#30340;品牌代言人,钟汉良既是牛奶的消费者又是酸奶的忠实拥趸。“供港®?#24049;擰?#31995;列产品作为晨光深耕广深地区的旗舰产品,其独特的产品力一直受到消费者的认可。“供港®?#24049;擰?#40092;牛奶和纯牛奶系列严选晨光自有的深圳?#23601;痢?#20379;港®?#24049;擰?#19987;属牧场,经过多重?#32454;?#31579;选,?#32321;?#27599;一盒都是供港®标准。

  而新?#40092;?#30340;“供港®?#24049;擰?#39118;味酸奶在奶源上依旧选用源自深圳?#23601;?#30340;“供港®?#24049;擰?#19987;属牧场的生牛乳发酵。所有产奶的荷斯坦奶牛所食用的饲料均使用进口的苜宿草和基础饲料混合而成。在酸奶争议最多的添加剂方面,“供港®?#24049;擰?#39118;味酸奶主打“0添加剂”和“生牛乳发酵?#20445;?#36825;是消费者最看重的部分。同?#20445;?#20316;为“供港®?#24049;擰?#31995;列产品,“九无标识”则是一个也?#24187;?#23569;。由此可见,晨光“供港®?#24049;擰?#23545;品质要求还是很高的。

  长久以来,“供港®?#24049;擰?#31995;列产品在生产的每一个?#26041;?#22343;有最按照最?#32454;?#30340;生产标准执行。力求每瓶“供港®?#24049;擰?#37117;让消费者饮用到最好的品质和最佳的口?#23567;?#20174;生产源头的奶源到配送末端的冷链运输,无不透露着晨光乳业的用心。这也贯彻了晨光“供港®?#24049;擰?#30340;口号:“供港?#24049;牛?#22777;心为你”。

   作为娱乐圈内实力与魅力兼具的艺人,钟汉良一直给人一种阳光、温和以及谦逊的感觉。在工作之余更是钟情美食和摄影,将自身的天赋和才华发挥到了极致。正因如此,“小哇”在其粉丝心中也成为了?#29240;?#26126;灯”一般正能量的存在。而作为?#24187;?#28436;员,钟汉良不断尝试新的形象并将其演绎的淋漓尽致。从《逆水寒》中的顾惜朝到?#30701;?#28079;明月刀》的傅红雪,从《何以?#35937;?#40664;》的何以琛到?#35835;?#29983;,?#39056;强?#19981;可以不?#24039;恕?#30340;程天佑,每个角色都刻画的入木三分,斩获了大批粉丝的忠诚簇拥,?#24425;?#33719;了“甜柚大叔”、“小太阳”等多个爱称。而钟汉良实力代言“供港®?#24049;擰?#31995;列产品,既是对“供港®?#24049;擰?#31995;列产品的认可,?#24425;?#23545;“供港®?#24049;擰?#31995;列产品的一?#27490;睦?

  据悉,“供港®?#24049;擰?#31995;列产品未来会在多个产品维度发力,填补目前的多个市场空?#20445;?#22777;”心为消费者生产好的牛奶。

  12.健合集团、惠?#31232;?#36125;因美分别选择刘?#24688;?#21556;尊和孙杨作为代言人。

  1月11日,微博之夜合生元携手代言人刘?#29301;?#22312;?#26412;?#20570;了一场主题为“用实力低调说话”直播活动,全国数万家门店,爱奇艺、腾讯视频、一直播、新浪微博等11大平台引爆超过3000万人观看实现了流量和观看量的双赢。

  不久,吴尊通过直播,分享“惠氏启赋”奶粉,淘宝直播总观看人数达到7.4万人,美拍直播总观看人数8.2万,在两个平台上的直播互动数达137万。这次直播期间的单品转化率高达36%,是平时惠氏启赋电商平台转化率的7倍多,总销售额达到120万元。据品牌数据显示,这次直播的推荐单品“新升级illuma惠氏启赋3段900g婴幼儿牛奶粉”?#26790;?#20154;数?#24425;?#26085;常?#26790;?#37327;的数倍。

  此外雅培菁智蓝罐联姻孙?#22330;略?#20896;军孙杨成为贝因美品牌形象大使等等,一系列的乳品企业成功寻星,进行系统的品牌传播。在明星如此高曝光、亲民化的今日,明星代言无疑是再正常不过的一种营销手段,但市场千姿百态,代言效果良莠不齐,广告主该如何看待这件事也很值?#33945;?#27063;。

  广告的达摩克利斯剑一直高悬

  随着媒体的不断演绎发展、移动互联网和新媒体的兴起,以及新生代消费者的需求个性化,最终导致传播效率的碎片化。新媒体的传播价值还处于不稳定发展之中,而传统广告的传播价值一再缩水,于是明星代言的价值开?#23478;?#21457;企业界的争议,特别是那些处于正在成长之中的企业更是充满纠结的选择。

  国家对于广告代言,尤其是儿童代言监管越来越严谨和慎重。2015年颁布的广告法规定,未满10周岁的未成年人不得代言。禁止10岁以下童星代言,一方面是为保护未成年人身?#24917;】担?#21478;一方面亦因为童星欠?#20493;?#31435;判?#40092;?#29289;的能力。此前,因《爸爸去哪儿》等综艺的热播,一众童星身价暴?#29301;?#26085;进?#26041;穡?#24191;告接到手软,原因之一是幼儿产品市场需求大,需要与其产品形象定位符合的童星进行代言。

  新版的广告法禁止10岁以下童星代言的这项规定立刻刹住了风风火火的童星代言热?#20445;?#21508;大母婴品牌只得另谋对策。再?#28909;紓?2018年7月新西兰网红代购奶粉品牌a2中国经销商至初牛奶贸易(上海)有限公司因使用使用胡可及其子的姓名和形象为其产品进行代言,而胡可其子在当事人组织活动及广告发布?#20445;?#23454;际年龄未满十周岁,违反了广告法相关规定,被处以10万元罚款。

  与此同?#20445;颐?#20063;清楚,明星也算?#33945;?#26159;高危职业。对品牌来说,其签约的代言明星一荣俱荣,在娱?#20013;?#38395;上触发高曝光是一次相当美丽的宣传机会,同理一损俱损,也可能?#24067;?#28436;化成签约品牌的无妄之灾。?#28909;?#24352;雨绮与前夫的?#36153;?#31163;婚大?#32602;?#38472;羽凡被爆吸毒,薛之谦等等品牌商撤广告唯恐手慢一步。

  还有消息显示,姚晨在怀二胎的时候代言了某品牌的奶粉,但是?#24863;?#30340;群众在看了姚?#21487;?#33258;家萌娃?#27801;?#22902;粉的照片之后,却?#20302;?#21507;起了?#31232;?#29031;片中的小土豆打翻了奶粉罐,小花脸的样?#29992;?#21270;了,然而吃瓜群众关注的点却是他吃的奶粉并非姚晨代言的品牌。为了一定程度上规避风险,如今品牌签约明星的方式越来?#20581;?#36731;量化”。现在很多品牌开始选择和明星做单次合作,只让明星代言某一个活动或单线产品,合作期限?#19981;?#34987;缩短。  

  理性?#33322;?#19978;添花?#19978;玻?#26356;需固?#31350;?#28304;

  娱乐圈的绚丽多彩,良莠并存的现象,使得乳企有必要?#20142;?#30524;睛,理性的?#27425;?#39064;,以免出现偏差,作出错误判断。同理,企业在选择宣传方式时也可多管齐下,而非死磕在谁更有名就请谁代言。

  当下,奶粉市场已进入综合营销阶段,所谓打铁还需自身硬,一个奶粉企业如何立足于市场扎根于民心,核心依靠是品质创新和团?#26377;?#20316;,还有扎实的渠道建设。而明星代言也许会锦上添花,但如果盲目追随流量明星,就有可能舍?#23616;?#26411;,最终的昂贵?#24230;?#25104;为昙花一现的精致,最终得不偿失。


文章摘自 中国营销传播网 (www.dpjnj.club) 文章网址 http://www.dpjnj.club/cgi-bin/article.cgi?ID=66825
文章时间 2019-08-10 (2019-08-10更新) 保留时间 2019-11-16 12:28:16
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