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本栏目篇文章

专栏天地: 魏庆消费品营销培训


  全文 经销商管理动作分解营销培训教材八 热 (魏庆中国营销传播网2005-09-30)
上篇主要内容回顾 上节我们学习了销售人员在面对经销商进行合作前谈判鼓励其合作意愿时的基本技巧要点如下 1. 心中有数 2. 营造环境 3. 厚而不憨 4. 善动者动于九天之上 5. 双向沟通 本节将进一步学习与经销商沟通制定新市场开发计划 ... ... (阅读: 26988评分: 8.91分/10人行业: 其它)

  全文 新品上市完全手册第七章新产品上市促销执行及控制要点下 热 (魏庆顾凡贺亮中国营销传播网2004-03-12)
新产品上市需要消费者尽快认知了解产生兴趣产生试用性购买回购到最后认可并?#39029;?#20351;用消费者促销是加快和实现这个过程的手段 (阅读: 40916评分: 8.75分/15人行业: 其它)

  全文 新品上市完全手册第七章新产品上市促销执行及控制要点上 热 (魏庆顾凡贺亮中国营销传播网2004-03-04)
促销顾名思义促进销售的方法 在市场竞争日益惨烈的今天促销已经偏离了?#26696;?#28040;费者购买本品一个额外的理由之本意成了打击竞品或抢占市场份额的常规手段尤其是新产品上市几乎所有的工作环节都牵涉促销 做促销不是拍广告片各企业促销手法雷?... ... (阅读: 63644评分: 8.08分/12人行业: 其它)

  全文 新品上市完全手册第六章新品上市执行监控上 热 (魏庆顾凡贺亮中国营销传播网2004-03-01)
首先让我们来回顾一下前五章的历程从发掘市场机会根据市场机会订做产品?#25293;?#21040;评估这个?#26696;拍员?#20225;业是否可行把?#25293;?#21464;成实物样品计划好如何销售新品的每一步行动并做好相应准备工作 现在万事具备只欠东风到了落实上市计划临门 ... ... (阅读: 30704评分: 7.14分/16人行业: 其它)

  全文 新品上市完全手册第五章新品上市的计划与安排 热 (魏庆顾凡贺亮中国营销传播网2004-02-26)
新品开发及准备工作完成意味着产品已经定型接下来要做的就是对该产品如何上市销售的策划和准备过程 第一节 新品上市计划 真正的销售是靠销售人员来落实的新品上市计划要给销售人员的上市给出指引和?#24471;?#20854;主要作用如下 1向销售人员介绍清楚?... ... (阅读: 39550评分: 8.44分/18人行业: 其它)

  全文 新品上市完全手册第一章发现市场机会 热 (魏庆顾凡贺亮中国营销传播网2004-02-23)
除了因为产品生命周期而必须进行的产品改进外发现市场机会是未来新品开发上市动作的基础对市场机会的判断主要?#19995;?#20110;三个方面 1把握市场大势 寻找正在上升?#22270;?#23558;上升的市场机会锁定新品立项于哪一个领域 2对消费者的研究 初步确 ... ... (阅读: 34365评分: 9.17分/6人行业: 其它)

  全文 新品上市完全手册前言综述 热 (魏庆顾凡贺亮中国营销传播网2004-02-20)
前言学习外企理性严谨的产品上市运作方法 外企职业经理人进入内企后往往会惊呼这个企业怎么这么乱市场决策怎么这么草率这么混乱的企业怎么?#40723;?#23384;活早就该倒闭了 而事实上国内就是有很多企业在这?#30784;?#28151;乱的管理状态和?#23433;?#29575;的市场决策?... ... (阅读: 40537评分: 6.47分/15人行业: 其它)

  全文 经销商完全手册第六章人员管理上 热 (魏庆中国营销传播网2003-11-14)
话题一经销商的业务人员管理问题表现 经销商当年?#36164;制?#23478;单抢匹马在市场上纵横驰骋所向披靡虽然累但总是意气风发精力充沛 终于有一天从单兵作战变成了企业主手下有十几个甚至上百个员工替自己做事原以为这下可以轻松一点却发现 似?... ... (阅读: 27950评分: 8.28分/31人行业: 其它)

  全文 经销商完全手册第三章经销商如何在自己的大本营做好终端市场上 热 (魏庆中国营销传播网2003-10-24)
终端市场就是销售渠道的最末端是消费者和产品直接会合的主战场是商品顾客金钱三项要素的联结点是厂家销售的最终目的地是卖的?#25112;?#30340;场所终端市场担负着承上启下的?#24039;执?#20225;业销售的一个基本法则就是谁掌握了销售终端谁就是市场赢家 (阅读: 23515评分: 8.47分/31人行业: 其它)

  全文 销售主管的管理问题 热 (魏庆销售与市场2000年第八期2000-08-23)
做业代的时候一直是佼佼者总奇怪为什么主管不做具体工作还忙的一塌糊涂?#35838;?#20160;么那么多人讲管理是一门大学问终于有一天业代做了主管突然感到自已不再游刃有余甚至有点手忙脚乱几年辛苦几年学习摸索体验才开始了解其中的奥妙才知道管理真的?... ... (阅读: 72886评分: 8.39分/161人行业: 营销服务/咨询?#23435;?

  全文 终端销售葵花宝典目录 (魏庆中国营销传播网2012-08-07)
前 言 本书写给谁看? 为什么写这本书 这本书的特色以及我的野心 第一章 终端业代一招?#39057;小?#30340;推销模型 第一节 铺货率?#20843;?#22920;名叫拜访率 话题一中小终端的好处谁用谁知道 话题二?#20309;?#20505;铺货率?#20843;?#22920; 第二节 我不是来卖货的我是?#21019;从ͣ?... ... (阅读: 8975评分: 9.50分/2人行业: 其它)

  全文 终端销售葵花宝典前言 (魏庆中国营销传播网2012-08-06)
魏庆新书终端销售葵花宝典已经定稿预计国庆前后上市具体时间敬请留意本站或 魏庆新浪微博@魏庆老师届时购书可留意各大购书网站要预购请@魏庆老师微博留言在此开始连载其中内容多谢各位看官关注 (阅读: 8946行业: 其它)

  全文 不要一?#26410;?#25240;就失败终端推销的加速杠杆下 (魏庆中国营销传播网2011-09-22)
上篇主要内容回顾小结 到目前为止我们学习了中小终端推销的各种推销模型和组合拳阵法提出不要一?#26410;?#25240;就失败的观点学习了17个中小终端推销的加速杠杆本篇将学习新的终?#20284;?#36135;加速杠杆结束这个章节 中小终端销售加速杠杆不要一?#26410;?#25240; ... ... (阅读: 9390评分: 10.00分/1人行业: 其它)

  全文 经销商管理动作分解培训升级版再版序 (魏庆中国营销传播网2011-09-19)
我也已经老了 我已经老了说这话的是杜拉斯够狠区区五个字无限?#21672;?#23613;现其中 嘿嘿现在竟然轮到我也说一回了 上大学的时候要勤工俭学讨生活赚饭钱下午放学沿街卖快餐?#33322;?#25918;假钻地下道里卖灯笼同学们在宿舍喝酒打牌看录像我?#19995; ... ... (阅读: 10064评分: 10.00分/1人行业: 其它)

  全文 不要一?#26410;?#25240;就失败终端推销的加速杠杆中 (魏庆中国营销传播网2011-06-17)
上篇主要内容回顾小结 截止目前我们已经学习了一线中小终端推销的破冰模型产品结构分析多角度讲好利润故事让客户感到不会赔钱的安全感突破钉子店五个技能模型又学习了终端推销组合拳的五个阵法上一篇我们又学习了7个终端推销的 ... ... (阅读: 10858评分: 10.00分/1人行业: 其它)

  全文 不要一?#26410;?#25240;就失败终端推销的加速杠杆上 (魏庆中国营销传播网2011-05-26)
上篇主要内容回顾小结 截止目前我们已经学习了一线中小终端推销的五个技能模型 模型一陌生客户初次见面业务人员用服务破冰进而建立信?#39759;?#23458;情促成销售的8个套路 模?#25237;?#20998;析店内的产品结构告诉店主我要卖给您的恰恰是你店里缺的产品 ... ... (阅读: 10576行业: 其它)

  全文 临门一脚组合拳促成终端订单交易下 (魏庆中国营销传播网2011-04-15)
上篇主要内容回顾小结 截止目前我们已经学习了一线中小终端推销的五个技能模型 模型一陌生客户初次见面业务人员用服务破冰进而建立信?#39759;?#23458;情促成销售的8个套路 模?#25237;?#20998;析店内的产品结构告诉店主我要卖给您的恰恰是你店里缺的产品 ... ... (阅读: 10960行业: 其它)

  全文 临门一脚组合拳促成终端订单交易上 (魏庆中国营销传播网2011-04-08)
上篇主要内容回顾小结 截止目前我们已经学习了一线中小终端推销的五个技能模型 模型一陌生客户初次见面业务人员用服务破冰进而建立信?#39759;?#23458;情促成销售的8个套路 模?#25237;?#20998;析店内的产品结构告诉店主我要卖给您的恰恰是你店里缺的产品 ... ... (阅读: 11451行业: 其它)

  全文 被大家遗忘的拜访率 (魏庆中国营销传播网2011-03-29)
消费品行业?#21592;?#31216;铺货率其实铺货率的前提是拜访率拜访率是因铺货率是果离开拜访率去谈铺货率就是倒果为因拜访?#25910;?#20010;关键指标被遗忘是营销From EMKT.com.cn界普遍存在的一个常识性错误 什么叫做拜访率 若干年前可口可乐曾经在?... ... (阅读: 11383评分: 4.50分/2人行业: 其它)

  全文 中小终端销售人员工作技能模型五?#30452;?#21448;?#34892;?#30340;终端推销方法 (魏庆中国营销传播网2011-03-03)
上篇主要内容回顾小结 截止目前我们已经学习了一线中小终端推销的四个技能模型 模型一陌生客户初次见面业务人员用服务破冰进而建立信?#39759;?#23458;情促成销售的8个套路 模?#25237;?#20998;析店内的产品结构告诉店主我要卖给您的恰恰是你店里缺的产品 ... ... (阅读: 12431评分: 8.50分/4人行业: 其它)



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本页更新时间: 2019-10-21 05:49:51
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