中国营销传播网 频道导航
EMKT广告
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索
文  章
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:





*领导者之剑-突破思维技巧
*情境领导
*大客户销售三步曲(情境销售、战术、战略)

更多

麦肯特观点
麦肯特系列电子丛书:

营业经理晋升培训手册
区域市场》《销售经理
见习主任》《增员话术
战略营销计划
业务员教材
新人培训手册

...更多

滚动 | 家电 | 通讯 | IT | 房地产 | 汽车 | 医药 | 银行 | 保险 | 证券 | 航空 | 旅游
?#39057;?/a> | 服装 | 食品 | 化工 | 会展 | ?#25945;?/a> | 娱乐 | 教育 | 商业 | 营销 | 政府 | 其它
中国营销传播网 > 动态 > 营销 > 正文

速途新营销:打破圈层,跨界跨出关注度


www.dpjnj.club 2019-08-07 11:02:18   ----


  在信息渠道和沟通环境日益多元化的今天,取悦消费者变得越?#19995;?#38590;,而当品牌仅靠自身单一的影响力不能实现营销突破?#20445;?#36328;界便应运而生。“跨界”代表一?#20013;?#38160;的生活态度与审美方式的融合,跨界合作对于品?#39057;?#26368;大益处,便是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,给予品牌一种立体感和纵深感,并最终形成“1+1>2”的营销效果。

  从简单的互相授权使用品牌标识,到合作推出联名款、开线下快闪店,再到这两年火起来的微信H5互动、微博互撩……跨界营销的新鲜玩法层出不穷,其中?#29615;?#24778;艳之作。

  跨界第一?#21073;?#25361;选调性一致的合作伙伴

  想要玩转跨界营销,首先便是要?#19994;?#19968;个品?#39057;?#24615;协同、目标人群一致,且兼具互补性的合作玩伴。如果品?#39057;?#24615;和目标人群不一致,则根本没有跨界的必要;而一旦缺乏互补和反差,就很难形成话题传播?#25512;?#29260;上的新鲜感。

  与此同?#20445;?#21512;作双方地位上的平等也非常关键。如若不然,弱?#39057;囊环?#38750;但好处捞不?#21073;?#29978;至还要沦为强?#30772;放频?#20998;发渠道。总而言之,成功的跨界营销需要“?#25237;?#19981;同?#20445;?#30456;?#39057;?#21697;牌量级、相?#39057;?#30446;标人群,但同时具有某方面的反差效果。



  喜茶与百雀羚的联名便是跨界营销互惠共赢的经典案例。一个是茶饮品?#39057;摹?#26032;网红?#20445;?#19968;个是美妆行业的“老司机?#20445;?#28526;流与传统的碰撞产生出新的火花。联名推出的喜雀礼盒、喜茶会员卡、杯套等产品,从外观到内容都得到了无缝衔接,给人一种眼前一亮的感觉。

  而想要?#19994;?#21512;适的跨界对象,则需要针对自身目标用户有一个清晰的用户画像,分析出典型用户一天的行为轨迹?#26696;?#31181;细分生活场景,再针对各个生活场景中有可能接触到的品牌进行逐一的筛选。唯有如此,才能最大程度上规避“营而不销”的风险。

  跨界第二?#21073;鶴非?#26497;致的创意设计和灵感

  跨界营销想要实现流量的最大化,需要在灵感和创意设计上仔细打磨,从图?#24178;杓频?#25991;?#24863;?#20316;,尽最大可能给用户提供一种有趣的体验,唯有如此才能驱动用户二次分享,最终实现品牌出圈的目标。



  自从可乐“?#25910;?#24555;乐水”的外号火遍全网之后,“快乐?#25910;?#19968;时间成为了年轻人玩得最嗨的网络文化。凭借这个噱头,2018年最扎心的跨界合作诞生了——饿了么和?#21592;?#32852;名推出“快乐?#25910;?#26381;”系列服装。

  就如对暗号?#35805;悖?#36825;些服装的名称也特别“?#25910;?#24335;?#20445;汉?#22561;味和辣椒味的卫衣、食物印花枕头帽子、续命水饰品、外卖单衣服和塑料购物袋、能吃是福卫衣、旧编织袋的米袋腰包……饿了么借助亲近年轻人的“?#25910;?#26631;签,和御宅族们真正“丧”在了一起,俨然已经成为年轻一代青睐的心灵至?#36873;?

  跨界第三?#21073;?#38024;对不同的消费者展?#37202;?#29260;形象

  成功的跨界营销固然能够大幅提升品牌关注度,但并不能做到一劳永逸,品?#21697;?#38656;要针对不同的消费者展示不同的品牌形象,不断为目标客户带来惊喜感。

  在这?#29615;?#38754;,立志做“大自?#35805;?#36816;工”的农夫山泉隐隐有一种蜕变成为“快乐搬运工”的趋势。先是联合热门游戏IP《阴阳师》推出《阴阳师》人物限定款,后又联合网易推出了30款乐评限量装。

  其中,最好玩的要数与?#20351;?#25991;化服务中心联合推出的“?#20351;?#29942;”。这套限量版的?#20351;?#29942;共有九种,可分为?#23454;?#32452;及后妃组。每个瓶身上面都印有一个人物画像,一句中心词,并设计了一系列对应的人物独白文案。文案则更是古韵与现代趣味完美融合,既是人物特写,也与“宫廷前世,瓶水相逢”的主题吻合。

  农夫山泉不断尝试和不同品牌进行跨界合作,每一次跨界做的周边和呈现内容都是不一样的。特别是,每一次活动都能够让消费者看到农夫山泉的不同面,给大家带来不一样的灵感和新的体验。不间?#32454;?#26377;创意的跨界营销,?#20013;?#24378;化农夫山泉在不同消费者心中的定位,并最终沉淀为品?#39057;?#26680;心价值。

  流量成本高的企业反向驱动底层营销思维的革命,基于大数据分析、发?#20013;?#27714;裂缝进行创意填补、促进产品功能与消费者的多元链接的跨界营销,成为新营销的重要方向之一。对于众多跃跃欲试、想要拓宽自身界限、扩大受众人群的品牌而言,可以按?#25214;?#19978;的“三步走?#20445;业?#36866;合自己的跨界营销,打破固有圈层,跨出新高度。

  【作者简介?#23458;?#32724;,为速途新营销业务品牌网道咨询高级文案策划,在品牌传播方面拥有丰富的实战经验。速途网络是一家基于新?#25945;濉?#26032;科技的品牌生态服务商,旗下有速途新营销和速途科创空间两大事业群,在品牌传播、数字互动、粉丝运营等领域具有丰富经验。



相关新闻



搜索新闻:


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳?#26032;?#32943;特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳?#26032;?#32943;特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任?#25105;?#35265;或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号

富豪生活APP下载