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速途新營銷:獵奇式營銷,沒有設計不了的“無巧不成書”


www.dpjnj.club 2019年08月21日 13:09   ----


 “凡戰者,以正勝,以奇合。”《孫子兵法》中的奇正之用,從2000多年前流傳至今,已經成為中國式謀略的一個重要手段,在當下的商業社會中同樣備受推崇。比如屢屢刷屏、制造病毒式傳播的獵奇營銷,便是充分利用人們對未知事物的好奇心理,用最小的成本帶來最大的傳播效果。

  從外觀像一條毛巾的毛巾蛋糕到黑不溜秋的臟臟包,從小時候小浣熊干脆面里的水滸武將卡到如今氪金游戲中的充錢開箱子,這些“奇葩”的美食和玩法,總讓人忍不住想要嘗試一番,然后拍照發朋友圈。總而言之,獵奇心理人人有,充分利用這種心理,出奇制勝制造刷屏效應并非沒有可能。

  身邊那些出奇制勝的獵奇式營銷

  嶗山白花蛇草水,常年雄踞“中國最難喝飲料”TOP 5的榜首,被稱為飲料界的靈魂之水。2016年,這款沉寂已久的靈魂飲料因響應一帶一路召喚出口非洲而再度爆紅,稱為朋友圈最受追捧的網紅。網友們紛紛表示未曾喝過嶗山白花蛇草水的人,不足以談論人生。此次事件也得到了包括明星、達人、媒體等輿論領袖的高度關注及參與,短短兩周時間創造了上億次的閱讀。

  隨后,知乎熱帖《嶗山白花蛇草水究竟有多難喝》更是將此次獵奇營銷推向了高潮,各種論壇的試喝體驗,朋友圈上傳各種照片一時間鋪天蓋地,每天都有將近上萬個訂單,直接導致斷貨。



  不過,與喪茶比起來,嶗山白花蛇草水的玩法只能算小巫見大巫。一事無成奶綠、碌碌無為紅茶、依舊單身綠茶、想死沒勇氣馬奇朵、沒錢整容奶昔、瘦不下去果茶、前男友越活越好奶茶、加班到死也沒錢咖啡、公司都是比你年輕的女大學生果汁……充滿各種負能量、讓人聽了眼前一黑的喪茶,不僅在取名上“喪心病狂”,甚至連杯子上的標語都是——“喝完請勿在店內自殺”。

  與此同時,喪茶還直接將門店開在了喜茶對面,一喜一喪形成了強烈的反差,讓人忍不住想去嘗一嘗。別的不用多說,單單的從獵奇心理營銷這一點就足夠抓住這些群體的心理,很獨特、很怪異,當第一批客戶進店之后就會形成自動轉播,每個客戶都是一個獨立媒體,可以想象得到,如果你去了這家店會不會把菜單照相發布朋友圈?會不會錄個小視頻發布朋友圈?回答:“一定會的“。因為包括店名、菜單都是足以讓人去與朋友分享,這種免費的廣告會裂變式的傳播到每個人的朋友圈。

  喪茶這起案例的巧妙之處在于,在前端策劃設計的時候,就已經把營銷內容做了定位,對面的喜茶的客戶就是喪茶首批的客戶,形成個人媒體傳播。此外,喪茶以其強烈的話題屬性,能夠刺激用戶在體驗之后主動在交際圈分享擴散,最終形成病毒式傳播。

  獵奇式營銷精髓:以正勝,以奇合

  作為一種能夠以小博大,迅速聚集關注與熱度的營銷手段,獵奇式營銷的策劃一般需要分為三步走。首先便是要制造噱頭,構建話題,比如“最難喝的飲料”、“讓人喝了想自殺的茶”等等;其次,要借助平臺或者KOL進行傳播,這是拔高產品影響力中不可或缺的一環;最后,要能充分引起人們的好奇心和社交表現欲,唯有如此才能以點帶面,讓產品的影響力形成燎原之勢。

  此外,需要注意的是,獵奇式營銷中獵奇的元素只是為了添加一個有意思的噱頭,吸引大眾的注意,如果一味地刻意追求獵奇或是為了獵奇而獵奇,罔顧與品牌產品的適配度、邏輯性,以及大眾的接受程度,往往就會顯得尷尬與庸俗,反而會對品牌帶來不好的影響。

  總而言之,獵奇式營銷歸根結底還是要做到“以正勝,以奇合”,唯有如此才能觸達更大范圍的人群,形成真正的病毒式傳播。

  【作者簡介】王翔,速途新營銷業務品牌網道咨詢高級文案策劃,在品牌傳播方面擁有豐富的實戰經驗。速途網絡是一家基于新媒體、新科技的品牌生態服務商,旗下有速途新營銷和速途科創空間兩大事業群,在品牌傳播、數字互動、粉絲運營等領域具有豐富經驗。



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